国际农机展上新产品很多，用户是否很快就能买到？

开发新产品致企业倒闭，并非危言耸听！

国际农机展上展出了很多新产品，诸如大马力新能源拖拉机、大喂入量新型联合收割机等等，这些新产品何时才能进入市场，用户什么时候可以用上这些新产品呢？本次，我们来聊聊这个问题。

1、新产品开发可能需要8年

新产品投放市场，是有一定风险的，特别是创新型产品更是如此。因为新产品从设计、试制、试验、改进、再试验、再改进……一直达到设计要求，需要有一个过程。这个过程一般需要三年五年，甚至更长时间才能完成。所以，我曾提出过需要8年的说法。

特别是像联合收割机这样的农机产品，因为作物的季节性原因，试验条件有时间限制，很难做到随时做收割试验，因此这个过程就比较长，一般从开始研发到产品成熟，能够大批量生产并获得收益，可能需要8年左右的时间。

8年说法，在现实中就有鲜活的例子。当年，南方某企业开发全喂入水稻收割机，北方某企业开发玉米收获机，都是十年磨一剑，经过多年历炼，才把产品打磨成市场和用户认可的产品。

我国从本世纪初，就开始了棉花收获机的研发工作，不少企业前赴后继，用了大约15年时间，国产棉花收获机才基本成熟，开始批量供应市场。

2、新产品开发致企业倒闭并非危言耸听！

我国农机新产品开发致企业陷入困境，甚至导致企业倒闭的现象屡见不鲜。

1996年，我们做机械工业部农用运输车调查项目，到内蒙古开展农用运输车调查时，就遇到这样一件事情：某拖拉机厂开发四轮农用车，未经实践验证便投放市场几百辆，结果故障频出，甚至出现断轴等恶性事故，后来几乎全部退货，使企业一度陷入困境。

当年，山东某企业开发纵轴流联合收割机，新产品未成熟便投放东北市场，结果遭到全部退货，继而因资金链断裂而倒闭。

当年，某大企业开发联合收割机，开始便批量投放市场，结果遭遇大量退机，使得企业蒙受重大损失。幸亏企业体量大，经受住了冲击，如果换做中小企业，绝对经受不了打击，必死无疑。

当年，某企业产销势头很猛，有一年只是对联合收割机的主要部件，全部进行了较大改进，未经实践验证便投放市场，结果导致故障多发，当年销量锐减，被竞争对手趁机反超。

当年，还是这家企业，开发自走式玉米收获机，产品不成熟便批量投放东北市场，结果遭遇几乎全部退机，从此企业一蹶不振。

3、现在仍有企业处于新产品开发过程中

产品开发过程很多情况下都是处于困境之中。之所以说困境，是因为新产品开发阶段，只有投入，没有或者很少产出。所以，在新产品开发成功之前，应该始终处于困境之中。

上述南方某企业和北方某企业开发收获机械新产品，十年磨一剑，经历了较长时间。这是因为企业规模不大，投入不足，而开发的产品是前所未有的，没有现成了样品做参考，只能边生产经营边改进提高，最后能够做成功着实不易。

如果换做大企业，仿制市场上现有的产品，有现成的样品做参考，可能就会大大缩短开发时间。某工做拖拉机已经形成规模，2024年10月补贴销量已经排名第21位。某工没有用8年时间，因为他们开发的产品并非全新的产品，有现成的国内成熟机型，这样就大大减少了探索的时间。某建也做成了棉花收获机，但在初创阶段也遭遇到了较大阻力，不得不大幅缩减投放市场的产品数量，减缓发展速度。

如果是全新的机型，没有现成的样机，从开发到成功就需要更长时间了。例如，某房企做农机，从2021年11月做出样机展示，到现在已经3年了，目前仍处于产品开发过程中，虽然有产品开始商品化出售，但距离批量投放和获得效益，可能还要有一段时间。因为他们做的产品不是一般农机，是高端产品，国内没有现成的样机。

4、缺乏实践验证的机型故障频出

造一台样机到展会上参展很快就能完成，但要它成为商品卖给用户，还有很多工作要做。

多年前，我和同事曾和久保田的总经理，一起到四川等地采访久保田用户，亲眼见过一个久保田用户，那是一台久保田新开发的588半喂入联合收割机，当时该机型并未开始投放市场，用户是免费试用的。用户虽然不用花钱，但必须按规定做使用记录，最后把记录交给久保田公司。

至今，没听说过国内哪家农机企业，有这样进行新产品验证的做法。反倒有不少用户反映，一些企业的新产品问题频出，而用户是付费花很高的价格购买了产品的。

有用户对某工新开发的不成熟产品意见很大

由于我国幅员辽阔，市场也很大，有企业产品始终搞不太好，在一个地方卖不动了，就再换个地方卖。我们把这种叫做游击战打法，也就是“打一枪换一个地方”，例如江苏某最早开发半喂入收割机的企业就是如此，这样的企业最终还是会在市场上消失。

5、国际农机展上的新产品何时能在市场上买到？

回到开始的问题，国际农机展上的新产品很多，何时才能在市场上买到？

这个问题是用户所关心的，也是参展企业想尽快达到的。但是，就本次国际农机展上的新产品来说，有不少企业可能会让用户失望。

就像前面所述，如何企业只是对产品做一些小的改进，例如外形或者涂装的改变，并不会耽误产品市场的投放，只要产能上去，就会照常进入市场。但如果有大的改动，特别是关键部件重新设计，还没有经过市场检验和验证，可能投放市场还需要数月甚至更长时间。

如果是全新设计的新产品，例如全新的新能源、动力换挡或自动挡拖拉机，或者新开发的大喂入量纵轴流联合收割机，如果还没有经过实践检验和市场验证，恐怕投放市场还需要三五年，甚至更长时间。

有的虽然在展会上展出了所谓新产品，但可能就是个“概念车”，将来在市场上不可能买到他家同样的产品。

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