2025年前瞻：农机行业有哪些新动能？(下)

孟子说“虽有智慧，不如乘势”，雷军说风口猪都能飞上天。这里的势和风口就是“动能”，企业的成功与失败，表面上看是企业家个人、团队的能力和组织资源，以及做对了或做错了什么事，但背后起着决定作用的其实是一些我们能看到的或看不到的力量（动能），没有人随随便便成功，成功的企业无一不是把能力与背后的动能结合到了一起。

随着时过境迁，原来企业赖以成名的动能要么发生了“边际效率递减”，要么已经不复存在，农机企业亟待寻找到驱动企业发展的新动能，为此笔者经过深入思考，梳理未来支持国内农机产业发展的十大新动能。

六、新市场

旧的需求被满足之后，也不断会有新的需求涌现，这些新需求就是农机的新市场，也是增量市场，也是农机行业的新动能。

后市场是新市场，也是能量巨大的新动能。从2004年到2023年，国补资金总共投入了3440亿元，加上地方上的配套资金，20年时间有接近4000亿元的补贴投入农机购置补贴上，20年间农机工业总产值合计有接近5万亿元，也就是说农机原值保有量接近5万亿元，显然蕴藏着巨大的机会，尤其是后市场的机遇。

今后国内农机仍然以2500亿元的规模和速度在增加，受企业和经销商以旧换新的强刺激性销售政策的影响，每年有大量的二手农机进入市场再流通。

后市场的载体是大量的二手机，有了足够数量的二手机，就会衍生出金融、保险、零部件、维修、拍卖、抵押、大修、再制造、翻新等方面的需求和商机，这是旧需求又是新商机。

丘陵山区也是新市场。近期西北黄土高原上排山倒海式的土地整理印发了国内外的广泛关注，据说整理之后西北地区会新增5亿亩耕地，其他的地区的宜机化改造、高标准农田建设正如火如荼地展开。

土地的物理条件得到改善之后，会发生两种神奇的效果：一是创造全新的需求，原来没有需求的地方会产生对农机的刚性需求；二是引发需求升级，如丘陵山区原来只对微耕机、小型收获机需求，现在变成高标准农田之后对大马力拖拉机和联合收获机有强烈的需求。

就后市场和丘陵山区市场来讲，这些市场本来就存在，但是现在市场的性质变了，这是量变引发的质变，后期，国内农机行业最有价值的机会将由新机销售转向后市场。

七、新场景

市场细分有两个标准，一是按品类细分，一个按场景细分，农机企业应该更加关注通过寻找新的场景来找到蓝海市场，创造一个新场景，就意味着增加了一个新市场。

以植保无人飞机为例，刚发明出来时，只有农田喷药单一的使用场景，并且是水稻、玉米、小麦大田植保作业，后来受竞争的逼迫，一些无人机厂家开始开发果园、经济类、花卉、苗木、中药材等作物市场，这些都是不同的使用场景，还有一些企业专门开发丘陵山区果园植保市场，如极目科技。

近两年植保无人飞机的使用场景进一步细分和丰富，如水稻直播、农作物喷肥、水产养殖的投饵料，内蒙古、新疆地区的牛羊放牧等，明显的植保无人飞机已名不副实了，应该称为农业无人飞机，随着使用场景的不断增多，植保无人飞机需求趋向丰富化，购买者投资回报率提高，引发了更高效率的换购，这也是高质量的新动能。

通过场景细分，很多农机品类能够找到新市场，就拿大家最熟悉的拖拉机来讲，除了大田作业，还有诸多的使用场景，也派生出众多的品类，如运输型拖拉机、越野型拖拉机、果园型拖拉机、工程拖拉机等，国外有一家叫杰西博的工程机械生产厂家，专门生产运输型拖拉机，他的拖拉机号称是全球速度最快的拖拉机，在铺装路面上的行驶速度可以达到120公里，已经与乘用车看齐了。

可见新场景就是新需求，新场景也是新动能，国内农机生产企业要关注场景营销，通过场景细分或创造新场景也能寻找到增量市场。

八、新武器

用户在哪里，企业的营销就必须在哪里！这里我们讲讲新媒体。

随着抖音快手异军突起，凭借个性化推荐机制和强大的算法，平台能帮助用户更快、更好地找到自己喜欢的内容，悄然间，农机用户选择购买农机时最先想到的是快手、抖音、微信、视频号上去搜索和了解，如果看中了，就直接在网上下订。

直播和短视频大潮推动农机企业营销方式的转变，“手机是新农具，直播是新农活”。

从2020年开始，很明显的一个变化是农机生产企业开始重视新媒体业务，可以说是凡是有点实力的企业都或多或少地在新媒体上有投入，更有一些企业把销售的重心全面转到线上，还有一些企业只有线上的销售渠道，没有线下的渠道，成为第一代农机新媒体原住民，这些企业也吃到了新媒体每波红利。

行业内大家熟悉的几个网红兼达人，如“牛总说农机”“正大农机小姐姐”“泉翔绳业”“天盛机械撒粪机”等。

行业内津津乐道的是“牛总说农机”2024年3.15期间，快手号直播三天收到500台拖拉机订单，销售了3000万配件，这是一个大型农机经销商一年的销售规模。

但“牛总说农机”的意义不在于3.15卖了几百台拖拉机，而是在于“牛总说农机”的农机直播电商模式，以及“牛总说农机”带着自己家族和本地的主播开始全国化的农机直播产业输出。

笔者在甘肃酒泉看到的“军哥农机电商直播基地”就是牛海军家族的人搞的，另外“牛总说农机”已经开始和东北的乡镇农机维修网点开始合作推广农机零部件“直播电商+线下提货”模式，“牛总说农机”给乡镇农机维修店引流，用户只要能到店里，就意味着更多的成交的机会，据说目前已经发展了300多家加盟店，牛海军的目标是1000家，这是农机电商从线下走到线下的典型案例，虽然还不能说成功，但至少是一种有益的尝试。

总之，大家要记住新媒体不只是新媒体，而已经是一种与线下并驾齐驱的销售渠道，具有高效率和低成本的优势，国内农机新媒体已经是一种新势力，“慧凯农机”“牛总说农机”等新媒体下大改造传统的农机营销模式，未来困守线下，没有线上渠道的企业和经销商是没有出路的。

新媒体是营销新武器，新媒体的最大价值在于市场边界的无限拓展和用户数量的无限触达，还有就是加速农机产业链的运行效率和降低成本。

笔者曾反复强调：在商业世界里，永远是高效率打败低效率，低成本打败高成本， 从这个意义上讲，换上新媒体武器的农机企业是无敌的。

九、新出海

新出海的提法绝对不是为了迎合本文的标题或炒作概念，而是真的新出海。

不出海就出局！这是说国内农机出海的紧迫性和必要性，以拖拉机为例，2024年国内拖拉机产能超过100万台，需求量约为30万台，产能利用率只有30%，随着一拖、潍柴雷沃快速收复失地，大量的中小微企业要退出市场，虽然在国内混得并不怎么样，但是出海也不失为一条出路，因为相对看，国产农机在全球范围内有明显的成本优势，这种优势是建立在产业链的基础上的，国内每个品牌都能利用这种产业体系的比较优势。

要出海！相信在中国农机行业已经达成了共识，是不需要论证了，但是如何出海呢？

一是产业链出海。国内农机企业绝大部分是在干出口而出海，其实出口和出海还是有区别的，出口只是商品走出去，而出海的内涵则广得多，商品、资金、服务、技术、资源、人才、数据、产业链、产业集群、配套体系等走出去，都是出海的内容。

从约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、久保田、洋马等跨国公司进入中国市场的方式来看，久保田、洋马是带着一批配套企业进入的，所以日系企业在中国市场上更从容，业务更为稳定，而一些欧美企业只是产品走进来，并没有把国外的配套企业一同带入中国市场，这些跨国公司在中国市场说白了仍然只是个组装厂，其产品成本高，价格远远脱离中国老百姓的消费能力，在市场上一直是“曲高和寡”的存在。

中国拥有全球体系最完备、成本优势最明显、效率最高的农机产业链，中国农机的新出海，产品走出去是必要的，但更重要的是产业链出海，也就是要由大企业带着产业链上下游的企业一起走出去，产业链出海才是真的出海，完整的产业链能保证中国农机真正在海外市场上扎下了根，并开枝散叶。

二是比较优势产品和技术出海。近几年国产农机中智能农机出海的占比越来越高，不但在改变着国产农机出口结构，而且还在改变着全球农机产业布局。

最具代表性的有三类产品：植保无人飞机、自动导航设备、智能割草机。

国内植保无人飞机在饱和之后，飞机企业把增量的目标不约而同地放在海外市场上，在国内市场，大疆是一股独大，除极飞还能勉强跟随外，其他的品牌都已掉队，但在海外市场，国内的内卷还没有充分外卷，欧美、东南亚、中亚市场上国产无人飞机正处于快速增长期，海外市场的毛利率要比国内高得多，据一些出口品牌反馈超过100%，面对一个利润丰厚、广阔无垠的蓝海市场，国产植保无人机企业当然有积极性出海了。

国产智能农机目前也具备技术出海的条件，原来欧美日单方向的技术输入的形势得以改变，未来中国的自动导航、无人驾驶、电动农机技术将和产品一样反方向倒灌到欧美、日韩市场，在工业化时代落后的中国农机，在信息化时代有望成为全球的引领者，这从德国汉诺威、法国SIMA等全球重大展会上能看出来，智慧农机展馆几乎是中国的主场，欧美企业所谓的新技术在中国已经进入应用层面。

出海便拥有全球80%的新市场，未来，中国农机想象空间最大的新动能是来自海外。

十、新资本

所有商业活动和竞争背后的力量都是资本，一个被资本所看好的行业是有希望的，资本退避三舍的行业前途黯淡。

那么农机行业对资本有没有吸引力？资本对农机是趋之若鹜还是避之不及呢？答案要用事实来回答。

2024年临工机械新产品发布会引起了行业极大的轰动，在临工之前，中联重科、徐工、铁建重工、柳工、英轩重工、山河智能等工程机械大佬全部进入了农机行业，从这个维度看，国内农机行业对外行业仍然有强大的吸引力。

从智能农机的赛道看，2014年12月主板上市公司永安行收购了上海联适60%的股份，有人将其解读为共享经济赛道的永安行主业转移进入了智慧农机赛道。

2024年10月知申禾行获得千万级天使轮融资，而这家企业的主攻方向是无人驾驶拖拉机，其领军人物有德国芬特智能农机公司背景；纬尔科技获得数千万A轮融资，该公司主要的研发方向是棉花打顶机；岚江科技获得A轮数千万元融资，本轮融资由亦联资本领投，微光创投跟投，义柏资本担任独家财务顾问。

可以看到2024年资本普遍看好智能农机赛道，并在下半年密集的跑步进入，预计2025年还会有更多的资本进入农机行业。

资本是能量最大的生产力，资本也是隐身在实业之后的动能，2025年及以后资本当然也是农机行业的新动能，且是最不能被忽视的新动能。

后记：在《2025年前瞻：农机行业新动能》的尾声，我们不禁展望，一个由“十新”驱动的农机新时代正以前所未有的速度向我们驶来。新需求如同灯塔，照亮了农业现代化的道路，引领着农机行业向更加智能化、精准化的方向迈进。新政策则是那稳固的桥梁，不仅为行业发展提供了坚实的支撑，更激发了无限的创新潜能。

新技术的涌现，如同破晓的曙光，让传统农机披上了科技的外衣，智能传感、大数据分析、无人驾驶等技术的融合，让农田变成了高科技的试验田。新市场则在全球化的大潮中不断拓展边界，为农机产品开辟了更广阔的舞台，让“中国制造”闪耀世界。

新品类的诞生，是行业创新的直接体现，它们不仅满足了农民多样化的需求，更推动了农业产业链的深度整合与优化。新势力则以颠覆者的姿态，携带着创新思维和敏锐的市场洞察力，为行业注入了源源不断的活力。

新场景的应用，让农机不再局限于传统的耕作收割，而是融入了生态农业、精准农业等多元化模式中，开启了农业可持续发展的新篇章。新武器，即那些高效、环保的农机装备，成为对抗饥饿、保护环境的得力助手。

新出海战略，让中国农机品牌勇敢地走向世界，不仅输出产品，更输出技术和服务，参与全球农业价值链的重构。而新资本的注入，如同强心剂，为农机企业的研发创新、市场拓展提供了坚实的资金后盾，加速了行业的转型升级。

综上所述，这“十新”不仅是农机行业未来发展的动能，更是推动农业现代化、实现乡村振兴的关键力量。它们相互交织，共同绘制出一幅波澜壮阔的农机行业发展蓝图。展望未来，我们有理由相信，在“十新”的驱动下，农机行业将以前所未有的姿态，驶入一个更加辉煌、更加智能、更加绿色的新时代，为全球农业的可持续发展贡献力量，书写人类文明的新篇章。