农机企业经营发展的哲学思维

农机企业发展的历程，即要经历市场优胜劣汰的选择，也要伴随创新思维、资源和能力重构的推动。农机企业正是通过对立统一、质量互变、自我否定、主次矛盾、偶然必然以及时空思维等哲学概念的实践，不断构筑自我推进的生态体系，为农机企业的发展提供了全面而系统的思考闭环、成长路径。

一、产业升级：在对立统一中实现目标

随着市场内卷的加剧，以价换量的竞争策略加剧了市场竞争，农机企业面临着诸多挑战。产业升级作为应对挑战、支撑发展的重要举措，需要在对立统一的矛盾关系中寻求平衡和突破。

一方面，农机企业不断引进、采用新技术、新工艺、新材料、新设备，提高生产效率和产品质量，以满足市场对高性能、智能化农机产品的需求。这意味着要投入大量的资金和人力进行研发和创新，面临着技术风险和市场不确定性。另一方面，农机企业也不能忽视传统产品的市场需求，尤其是在一些丘陵山区、经济欠发达地区对传统农机产品、特色中小型农机产品仍然具有一定的市场需求。因此，农机企业需要在新技术与传统技术、高端产品与中低端产品之间找到一个合适的结合点，实现产业的升级和转型、满足特定市场的统筹推进。

这就要求农机企业在推进产业升级的过程中，既注重研发智能化的大型拖拉机、大型联合收割机等产品，又注重丘陵山区等区域内严重不足、生产急需且符合区域农艺的中小型产品。通过这种方式，企业既满足了大型农场、规模作业对高效作业的需求，又兼顾了中小型产品区域用户需求。

二、持续发展：在质量互变中稳步推进

持续发展是农机企业的长期目标，而质量互变规律为实现这一目标提供了重要的理论指导。

从量变到质变是一个渐进的过程。农机企业在发展过程中，需要注重积累，不断优化生产流程、提高管理水平、加强员工培训等。万丈高楼平地起，这些看似平常的持续改进和积累，在长期的发展过程中会逐渐产生质的飞跃。农机企业通过持续改进生产工艺，提高了产品的稳定性和可靠性，减少了故障和维修时间，从而赢得了用户的认可，实现了从量变到质变的转化。

同时，质变又会为新的量变开辟道路。当企业在技术创新、产品质量、市场份额等方面实现了质的突破后，又会为企业的进一步发展奠定坚实的基础，推动企业进入一个新的发展阶段。今年以来，多家农机企业向市场投放了批量300马力重型拖拉机产品，使企业的产品在高端产品市场上脱颖而出，销量不断增长。在此基础上，企业进一步加大研发、制造投入，拓展产品系列，为实现后续高端产品持续发展奠定了基础。

三、闭环提升：在自我否定中不断突破

农机企业要实现闭环提升，就必须具备自我否定的勇气和智慧。

自我否定并非全盘否定过去的成绩和经验，而是在反思和总结的基础上，发现问题、查摆不足，勇于摒弃那些不再适应市场需求和企业发展的理念、模式、方法和做法。过往，一些农机企业一直采用传统的线下销售模式，完全依赖经销商渠道进行销售，已经制约了企业的市场开拓。随着直播电商的发展，这种传统的销售模式逐渐暴露出效率低下、信息不透明、坐商门店待客上门、互动性差等问题。一些农机企业经过深入的市场调研和分析，发现渠道拆分和密植不能有效解决终端竞争力难题，果断决定建立自己的线上线下协同的销售、服务模式，直接面向终端用户进行产品销售，实现了营销模式的自我否定和创新。

同时，自我否定也是一个不断完善和优化的过程。在新的理念、模式、方法、经验实施过程中，企业要及时进行跟踪和评估，发现问题动态调整和改进，形成一个滚动循环、持续提升的闭环系统。据调研，东北区域多家经销商建立电商平台后，不断收集用户反馈，优化平台功能和产品、服务，提高用户体验，线上销售远远超过线下销售规模，多次出现一次直播就将库存产品清仓的现象，大幅提升了产品的销售额和市场占有率。

四、有的放矢：在主次矛盾中紧抓重点

在农机企业的发展过程中，面临着各种各样的问题和挑战，需要在主次矛盾中分清轻重缓急，有的放矢地解决问题。

首先，企业要准确判断当前面临的主要矛盾。当前，多数农机在高端产品发展面临的主要矛盾就是产品品质。在市场研发、开拓初期，产品的制造和推广或许是主要矛盾；在市场份额相对稳定后，生产管理、成本控制、质量管理可能成为主要矛盾。只有准确把握主要矛盾，企业才能集中资源和精力，采取有效的措施进行针对性解决。

其次，在解决主要矛盾的同时，不能忽视次要矛盾。次要矛盾虽然在一定时期内处于从属地位，但如果处理不当，也可能会转化为主要矛盾，影响企业的发展。在注重产品研发和推广的同时，更要关注产品的适应性、售后服务和质量反馈，及时解决用户的问题，丰富产品价值，维护企业的品牌形象。

五、严格管理：在偶然事件中走向必然

农机企业在生产经营过程中，难免会遇到原材料供应短缺、设备故障、市场阶段性调整、服务能力不足等偶然事件，然而，通过严格的管理、进行统筹应对，可以将这些偶然事件转化为企业发展的必然机遇。

严格的管理制度和流程可以有效降低偶然事件发生的概率。企业要建立完善的供应链管理体系，加强对原材料供应商的评估和管理，确保原材料的稳定供应；同时，要加强设备的序时性、阶段性、周期性的维修、升级和更新，发挥出整体价值。围绕市场峰谷需求，提前进行市场布局与策略应对，主动顺应需求趋势。

农机企业要建立各种预案，构建快速反应通道，形成敏捷反应机制。当偶然事件发生时，企业要有迅速响应和处理的能力。通过制定应急预案，明确各部门和人员的职责和分工，确保在最短的时间内采取有效的措施，降低事件对企业的影响。当市场需求出现变化时，能够迅速调整生产计划，做好需求调节，适应市场需求。

企业还要善于从偶然事件中总结经验教训，完善管理制度和流程，提高企业的抗风险能力和应变能力，使企业在未来的发展中能够更加从容地应对各种挑战，实现从偶然成功到必然发展的转变。

六、拓展赛道：在时空思维中力求完美

随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，农机企业不能仅仅局限于现有的业务领域和市场空间，需要运用时空思维，拓展新的赛道，寻求更大的发展空间。

从时间维度来看，企业要关注行业的发展趋势和市场需求的变化，做好提前布局，抢占未来先机。随着农业现代化的加快推进，精准农业、智慧农业等成为未来农业发展的方向。值得关注的是，一些企业反应迟缓，产品布局滞后，三五年后已经没有适销的产品可销售。为此，农机企业应提前进行产品战略部署，开发与之相适应的智能高端拖拉机、大型收获机械、精准施肥播种机等农机产品。

从空间维度来看，企业要拓展市场范围，不仅要满足国内市场的需求，还要积极开拓国际市场。目前，多数农机企业海外产品销量达不到总销量的20%。不同国家和地区的农业生产条件和需求存在差异，发展中国家对小型、经济型农机产品需求较大，企业可以加大这类产品的研发和生产，企业要根据当地的实际情况，开发针对性的产品和解决方案。

同时，企业在拓展赛道的过程中，要注重整合资源，加强与国内外上下游企业、科研机构、高校院所、技术咨询组织等的合作，形成协同创新的合力，推动农机产品的升级换代，提高企业的竞争力。

一艘没有航行目标的船，任何方向都是逆风。没有经营思维的企业，很容易盲目的走向穷途末路。农机企业的发展是一个复杂而系统的工程，需要从战略的高度、发展的大局进行多维度思考和探索。通过在对立统一中实现产业升级，在质量互变中推进持续发展，在自我否定中实现闭环提升，在主次矛盾中有的放矢，在偶然事件中严格管理，在时空思维中拓展赛道，农机企业能够不断适应环境、优化资源、提升能力，打造新质生产力，持续提升自身的竞争力，形成国际化发展格局，推动企业实现高质量、可持续的发展目标。