中小企业前进路上没有捷径，我们不要被误导了

前几天看篇评论，好象是说中小农机企业发展进步的捷径云云。给人的印象难脱标题党嫌疑。胡乱相信所谓的捷径，要么误入岐途，要么是陷阱？总觉得有些怪怪的？

愚以为，要想长久的进步，非脚踏实地不可！想着捷径之类，一不小心就会误入岐途；身在悬崖边，一脚踩空，粉身碎骨也未可知。这就是南辕北辙了。这样的结果，决非人之想要的，委实是路径选择之必然耳。

就如有人抄股，总是梦想着赚大钱。自己个昏昏然，正想着病急乱投医，忽一日冒出个炒股大师。数万元起炒，步步神机妙算，顷年间就炒成了数10亿的身价。看着哪些散户们，倾其所有，义无反顾，到头来却是杨继业数儿——越来越少。财富总是不见长，只见萎缩。入市的散户99.9%都是血本无归，盈利者千分之一？！于是悲天悯人起来，将自己的“看家本领”编制成炒（荐股）软件。把炒股变戏法似的简化到跟着“大师”荐股走，于是乎喜怒哀乐不用愁，把身家性命全交给“大师”。百般地听指挥。忽一日，发现自己连血本都亏损没了。着急忙慌联系“大师”，却发现“大师”早就功成身退，难觅其踪矣。我们看到的捷径云云，似乎出自一个版本的不同翻版。方知是陷阱，然已晚矣，只有“洒血祭英灵”的份矣。教训不可谓不深，但趋之者众，何也？全是捷径忽悠之责？！

是人就不免有软肋。只可恨那些豺狼们，往往披着羊皮，却示人以糕羊。很多最容易被识破的伎俩，因为是捷径，人们就看破了也不说破？就变成了无数的陷阱，多少人眼睁睁地往下跳，即便有人提醒，也被当成“好事者”而充耳不闻，跳将下去，方知水深火热？！这就是被投机取巧心理蒙蔽带来的恶果。看上去触目惊心，看君是否有同感？

所有之不幸，盖因捷径惹祸哉。故为今之计，要谋发展进步，唯脚踏实地耳。这里献计若干，若视为贤者，某愿足矣。中小农机企业的发展进步路径：

降低技术创新的不确定性。新技术、市场和企业内部资源的不确定性是技术创新的主要障碍。企业应通过多种渠道获取新技术信息，降低技术创新的风险。同时，要进行充分的市场调查，了解市场需求和用户习惯，避免闭门造车。此外，要解决企业内部资源的不确定性问题，如研发资源投入不足、缺乏高素质人才等。

整合创新。可以采用整合创新的模式，例如福田雷沃重工的“集成知识，整合创新”发展模式，通过整合全球资源，将创新贯穿在价值链的各个环节，提升企业的核心竞争力。

选拔精兵强将成立“新市场开拓突击队”，摸索适合本企业的营销模式，制定推广方案并执行。试运作市场，了解市场概况后再大规模推广。这种模式可以总结经验、避免重复交“学费”、培训队伍、弥补人才不足、树立经销商信心。

采用“时间”换“金钱”的推广模式。中小企业广告费用有限，可先设立办事处进行市场试运作，熟悉市场后再决定是否推广，避免浪费推广费用，确保市场不做成“夹生饭”。

推出既有价格竞争力、消费量又相对较大的主推品种，减少市场开拓的阻力，给通路成员和消费者购买的理由。了解市场需求、竞争对手、渠道等情况，为市场拓展提供依据。提供高品质的农产品，以吸引回头客和推荐客。

利用互联网自媒体等新型宣传平台，借助当地热门自媒体进行软文推广或曝光，同时优化物流和服务，树立诚信形象，找准市场和价格定位，挖掘产品特色，打造合适的销售渠道。

快速、精准地启动市场。中小企业可运用策略，低成本快速启动小市场，以点的突破制造影响力和辐射力。促销要对象精准、策略有效，启动市场时资金投入要足。

中小企业走出去的最终原因是开拓海外市场，做大做强。可通过多种策略高效拓展海外市场。

有句谚语说得好：条条大路通北京。有人乘高铁，有人坐飞机，有人乘绿皮车，甚至有人步行……，只要不误入岐途，总有到达之日，这是心中那个目标的力量。

但世上绝没有什么捷径供人们渴求天上掉馅饼。作为中小企业，我们时刻要有如履薄冰，如临深渊的危机感。不可把企业的生命付诸侥幸，否则悔之晚矣。