2024国际农机展观察：农机产品逐渐迈向软件定义时代

我们已经看到，在当今科技迅猛发展的浪潮下，软件与数据已成为众多行业变革的强劲引擎，汽车行业无疑处于这一变革的前沿，“软件定义汽车” 的理念深入人心且正深刻重塑行业格局。而农机行业，也在逐渐迈入软件定义的崭新时代，尽管相比汽车领域步伐或许略显迟缓，却有着不可逆转的发展大势。

在10月26-28日长沙举办的2024中国国际农机展上，我们已经看到，农机的数智化已经在大步向前推进。农机行业正处于产品技术变革与迭代的黎明前夕。一方面，我们看到，围绕提供“农机大脑”的众多软件企业已经成为展会的一个重要板块，华测、惠达、联适、金色大田、经纬物联等一众软件技术特色明显的企业已经连续多年成为主机企业和管理部门的重要信息化、数智化合作伙伴；另一方面，本届展会动力换挡、CVT、纯电驱动、增程式混合动力等技术正以快速之势运用到国产农机之上，这为农机的快速智能化提供了重要的硬件基础与必要前提。

近年来，一些国内龙头关注到农机智能化的趋势，投身于这股热潮之中，并取得了一定的成果。这次展会期间，中联重科除了展产品还设置了智慧农业展区，包括精准施肥、精准灌溉、精准植保三大前沿技术及相关物联网设备等最新技术体系，并现场演示了农场管理平台和中联智农云APP。据悉，中联重科智慧农业聚焦水稻智能决策体系七大关键通用核心技术研发和水稻种植技术的数字化，目前业务已覆盖到我国多个省份，累计服务面积已超千万亩。

国内农机行业领导者潍些雷沃则在此次展会上发布了“智慧农业云全场景解决方案”，该方案通过构建智慧农业“云”生态，依托物联网、云计算、人工智能等技术，将“智慧农业管理平台、车联网平台、智能服务平台、智农雷沃APP”进行集成互联，通过数据生成、存储、分析、应用，建立人、机、路、农田、环境的互联互通，让数字赋能于农业生产，推动农业向绿色化、精准化和智能化发展升级。

数字化、智能化技术的快速运用，推动农机行业不断进入软件定义时代。数字化技术构建的软件“大脑”，将日益成为掌控农机这一钢铁躯体的灵魂。

全球农机行业老大美国约翰迪尔公司，已经以一系列具有前瞻性的战略举措，昭显了农机迈向软件定义时代的坚定决心。据相关媒体披露，早在 2022 年 10 月，约翰迪尔就与科技企业 Fusionware 成功达成合作协议，此乃推动传统农机机械与软件深度交融的关键一步。约翰迪尔志存高远，致力于将产品与客户全面融入全球数字网络体系，力求让各类信息尽在掌控。其规划在 2026 年前，将 150 万台处于服役状态的设备以及 50 亿英亩的广袤土地接入基于云端的约翰迪尔运营中心，该中心将承担起作物数据的收集与存储重任。约翰迪尔首席执行官曾明确表示，至 2030 年，公司期望从软件业务所获取的年收入能够占据总营收的 10%，且软件销售的利润率将高于整体产品利润率，这无疑凸显了软件在农机企业未来战略布局中的核心地位与巨大价值。

在农机领域，软件的重要性正与日俱增。它犹如一把神奇的钥匙，不仅为农机硬件注入强大活力，拓展了农机企业的盈利渠道，还进一步强化了用户与厂家之间的紧密联系，使用户对制造商与经销商的依赖程度显著提升。

在软硬件深度融合的时代浪潮中，汽车行业已然构建起多种成熟的发展模式，这些模式无疑为农机行业的未来演进提供了宝贵的参照蓝本。例如华为所采用的独特模式，其凭借自身卓越的软件技术优势，与缺乏软件开发能力的农机厂商携手合作，实现优势互补；上汽与阿里等企业开创的合作模式则是软件企业通过入股硬件制造商或者双方共同组建子公司的形式，整合资源，协同发展；特斯拉更是凭借其强大的技术创新能力，推出基于大数据的新型车险产品，该产品依据车辆使用时长、行驶里程以及驾驶者的实时驾驶行为等多维度数据进行精准设计，实现了极具个性化的 “千人千面” 定价模式，为传统车险行业带来了前所未有的变革与冲击；新能源汽车领域的 “蔚小理” 模式则别具一格，它们集硬件生产与软件研发于一身，这与农机行业中的潍柴雷沃子公司 e 联农机在软件研发方面的探索与实践与之有着异曲同工之妙。传统燃油车企业长期秉持的制造与服务分离的运营模式，也在造车新势力的冲击下被彻底颠覆，如今 “车辆销售仅仅是整车企业服务业务的开端，而非终点” 的理念已成为行业共识。

农机行业可充分汲取汽车行业这些成功模式的经验养分，积极探索适合自身发展的创新路径，在软件定义的新时代中奋勇前行。 随着全球范围内科技革命与产业变革的步伐不断加快，软件与数据在各行各业发展进程中的战略价值持续攀升。尽管农机行业与汽车行业在诸多方面存在差异，但在依托软件与数据驱动发展这一核心要义上却有着共通之处。农机企业理应积极借鉴汽车行业的先进经验，深度挖掘大数据等前沿技术的潜力，全力提升产品品质与服务水准。农机企业一方面借助软件的强大功能对农机的性能进行优化升级，改善操作体验，从而显著提升作业效率与精准度；另一方面充分利用大数据技术深入洞察用户需求以及使用习惯，为产品的研发创新与持续改进提供坚实依据，进而更好地契合市场需求，抢占市场先机。

当然，笔者仍要一如既往地指出，农机行业人士必须清醒地认识到，农机的本质属性是田间作业，可靠性始终是其最为根本的保障。无论农机具备多么智能化、灵活化的软件功能，倘若在田间实际作业过程中频繁发生故障，无法稳定运行与作业，那么所有的智能化软件功能都将沦为空中楼阁，失去其存在的实际意义。长期以来及今后较长的一段时期，国产农机的核心痛点仍是可靠性低。因此，农机企业在着眼于长远战略发展规划的同时，务必将提升产品可靠性作为当下最为紧迫的关键任务，切不可因过度追逐未来的软件竞争优势而忽视眼前最为实际的产品质量问题。唯有切实确保农机在作业过程中的稳定性与可靠性，才能为软件功能的充分发挥构筑坚实的基础，从而真正推动农机行业迈向高质量发展的康庄大道。