2025年农机营销秘诀：用机会放大能力！

寻找机会，抓住机会，这是后进者的名言。创造机会，引导消费，是先驱者的座右铭。

孟子说“虽有智慧，不如乘势”，在凭实力说话的产业周期中，机会的作用仍然不容小觑，实力弱小的企业要用战略机遇弥补资源不足（寻找并抓住机遇就是最重要的战略，因为只有机会才能把有限的资源放大）。

那么在农机行业，2025年有哪些看得见，摸得着，抓得住的新机会呢？

一、技术突变的机会

站在2025年的时间节点上，笔者在这里说的是技术突变而不是技术升级，是因为国内农机行业真正地走到了技术突变的奇点，而技术变化背后是需求升级和组织化时代的到来。

2025年有几类产品的技术突变会带来新机遇，且将对今后农机行业产生巨大而深远的影响，也有可能重构全球农机产业格局。

一是拖拉机的技术突变。2025年国内拖拉机企业将向四个技术方向分兵突围，他们分别是动力换挡、CVT、油电混动、纯电动。一拖东方红为代表动力挡换派，潍柴雷沃 为代表CVT派，新锐品牌是EVT派（油电混动），中科原动力等为代表的纯电动派。

当然大企业虽然各有侧重，但是完全有能力做到技术全覆盖，而小企业则一定要有所取舍，如何站错队就意味着出局。

二是播种机的技术突变。2025年将是播种机行业两个大的技术突变点，一是气力式，二是电驱动，对于企业和行业都是重大的技术进步。在这个过程中，有一批企业将脱颖而出，有一批企业将会落伍掉队，技术的进步会引发行业的格局变化，洗牌将不可避免，表现上看是技术的升级，背后则反映的是需求的升级和用户结构的变化。

三是联合收获机的技术突变。表现为从小单纵轴流切换到大单纵轴流，具体有四种情况：大单纵轴流，如东方红YT6668、临工GL7200；切流+大单纵轴流，如克拉斯D380R；大双纵轴流，如纽荷兰公司CX8.90、潍柴雷沃GS8189；切流+大双纵轴流，如中联TF220等。

当然还有青贮联合收获机、微耕机、打捆机、插秧机等，有的技术变化明显，有的潜移默化，但是可以肯定的是2025年是国内农机行业技术突变之年，掌握这些核心技术和处于技术引领的位置的企业一方面是享受到技术红利，另一方面会发动技术洗牌。

二、新品类机会

在大行业不景气的时候，就需要到细分市场找机会，尤其是新品类农机，这就是结构化的机会。

那么2025年如何找到新品类的机会呢？这需要洞察需求，找到进化的趋势。我们发现农机产品在往四个方向进化：一是功率更大，效率更高；二是产品功能的集成化（功能更全）；三是产品功能的细分化（功能更细）；四是绿色、环保。张华光老师称为“四化”——大型化、高端化、智能化、绿色化。

比如产品功能的集成化。农机产品最大的问题是随着保有量的增加机器回本周期拉升，投资回报率越来越低。为了提高产品的竞争力，企业一方面会“堆硬件”，另一方面会“堆功能”，人心都是贪婪的，即使是永远用不上的功能用户也喜欢，目前国内谷物联合收获机分为小麦机、玉米机、水稻机，但是2025年一定会有企业打出“谷物联合收获机”“全谷物联合收获机”“多功能联合收获机”的概念，事实上雷沃、中联重科等头部品牌的联合收获机就是在向多功能发展，民间通过提供杂粮割台和改装也在增加联合收获机的多功能性，而多功能的联合收获机是新品类。

多功能农机一方面是会吃掉单一功能农机的市场，同时也会创造全新的需求，如国内原来没有成熟的高粱联合收获机，现在多功能联合收获机可满足高粱收割作业，这就是增加了一个细分市场。

三、新场景机会

市场细分从产品功能的细分演化出了场景细分，也就有了新场景营销，对于农机企业来讲，这个场景营销非常实用，也是新的增长机会，所以我们有必要重视。

举个例子来说明场景营销是如何创造增量的。大家都知道大疆和极飞的植保无人飞机主要是喷农药的，2024年大疆发布的T100和极飞发布的P150两款大飞机，都在主打低空吊运的功能，也就是农产品或农药化肥的空中运输。

植保无人飞机的吊运功能十分实用，如在著名的柑橘之乡湖北秭归，果农需要“背橙客”一趟趟把柑橘从山上背到山下，一次120公斤的话，需要在陡坡路上走2-3公里，半个小时左右，但大疆无人机T100可以载重85公斤，两分钟就能下山，效率是人工几十倍，成本当然也更低。

吊运为农产品、农资运输提供了方便之门，同时也为植保无人飞机找到了新的使用场景，这个场景客观存在，现在用无人机去替代人工，对无人机就是一个增量市场。

大多数农机都能找到或创造全新的使用场景，这是农机未来的新市场和新机会，拖拉机这种标准化的农机也能找到新场景，如近期甘肃、陕西黄土高坡上正在搞大规模高标准农田建设，原来沟壑纵横的地方根本无法使用农机，或是只能用小型微耕机，现在可以用到100马力以以大型拖拉机，这对拖拉机来说是全新的使用场景，也是全新的市场，更是高质量的增量市场。

场景营销在全球范围内看是个新事物，但是真实可靠有效，农机企业应该具备场景营销的意识和能力。

四、新政策机会

政策越来越利好于农机企业，无论是直接政策抑或间接政策，这是一种大概率的判断。

聚焦一下的话，2025年要重点关注三个政策：一是农机报废补贴政策，二是农机购置补贴政策，三是农机作业补贴政策（应用补贴政策）。

农机报废补贴政策原来是农业农村部的部属政策，这次是国家层面推动的促进消费的国家级战略，这个政策的力度会越来越强。

近期笔者购买的家用轿车就享受到了18000元的国家补贴，虽然交了45000元的税，本质上说国家多收了税，但是从心理上感觉占了便宜，这就是促进消费政策的作用。

2025年农机生产企业和经销商一定要关注报废补贴政策，但是要真正地起到促进销售、增加销量的作用，还得把企业的以旧换新政策、国家的农机购置补贴政策等组合使用，组合产生新价值，结构创造新利润。

农机购置补贴政策，大家都很熟悉，但2025年要关注的是“优机优补”“扶优扶强”，明显地看，农机购置补贴政策越来越聚焦和精准了，能提供“四化”产品的能享受到更多的政策福利，即大型化、高端化、智能化、绿色化，具体产品上智控拖拉机、气力式播种机、高效率播种机、“一大一小”农机将受益。

五、产品增值的机会

新价格带机会用需求升级更容易让人理解。

近两年，国产农机的一个很大的变化是产品越来越高端化，且价格越来越贵，如50万以上的国产动力换挡拖拉机、青贮联合收获机、大方捆机比比皆是，甚至是100万以上，这个价格区间原来是国产农要想都不敢想的，国产农机正在褪去“穷、矮、矬”的形象，变得越来越“高、富、帅”与“白、富、美”。

在2024年湖南长沙中国国际农机展览会上有充分的体现：动力换挡、CVT变速箱300马力-550马力的国产大马力重型拖拉机明显增多，甚至是600马力全球最大的混动拖拉机；18—22公斤的大纵轴流、双纵轴流、切流+双纵轴流的谷物联合收获机扎堆出现；气力式电驱30行、40行精量播种机首次亮相，这些农机已经达到欧美市场主流产品技术水平，站在纯技术的角度讲，国产农机的确实现了技术上质的突破，站在价值的角度，国产农机突破了百万级价格区间。

国产农机在技术进步、外观优化、品质提升、性能优化之后，必然是产品变得更有价值了，而高价值必然走向高价格。

50万、100万已经攻入了长期被欧美企业把持的高端市场，意味着国产品牌和跨国公司品牌真正的要正面较量了，同时国产农机企业的利润空间会抬高，这对国产企业是量价齐升的新机遇。

六、用户结构变化的机会

中国已经建成了10亿亩高标准农田、2022年土地流转了5.76亿亩，67%的客户是组织化用户（按流通协会的统计数据，组织化用户指的是农机大户、新型服务主体、农业公司、农场、兵团、政府用户），在中原地区大多数用户是500亩以上的经营规模，在南方条件好的地方是200亩以上，个体散户大量的消失，高标准农田建成之后，土地会流转到农投公司手里，再转交给组织化用户。

2025年也是用户结构从量变到质变的拐点，种粮大户、农业合作社、农业托管公司、农投公司已经成为最主要的农机消费者，随着中铁十四局、中铁建、中铁十一局等央国企进入，国内农业生产经营主体的结构会进一步地变化，整体看是大客户、组织化用户的整体崛起，下游用户变得越来越大、越来越强，同时带来了需求结构的变化。

个体散户和组织化用户表现出截然不同的需求特性。组织化用户关注效率、品牌、服务、解决方案、长期关系，对价格则不敏感。

用户结构的变化对长期以来服务于散户和小客户的农机生产企业和经销商都是新挑战，如何能快速建立大客户营销能力是企业面临的新挑战，也是新机遇。

组织化客户时代，农机流通行业也将结束小散乱差的状态，组织化时代会孕育出大型、巨型经销商，大生产需要大制造和大流通来配合。

七、新媒体机会

旧地图找不到新大陆！小米加步枪赢不了现代战争！

生产工具决定着生产力水平，现代农业，现代农人也要换上新的武器，“手机就是新农活，直播是新农具”！

牛总说农机”快手号目前粉丝226万，2024年315三天直播，“牛总说农机”快手号成交 拖拉机500台，卖了配件3000万。“牛总说农机”已经像京东一样发展线下配件网络，已经有200家乡镇网点加盟，目标是1000家。

“天盛农机撒肥机”。这是生产厂家的快手号，十几个小姑娘小媳妇，十几部手机，没有一家经销商，已经十几年了，一年销售规模6000万-10000万元，全部是线上销售，且大多是10万元以上的大型设备。

历史一再证明，谁掌握了新武器，谁就能拥有竞争的优势，农机企业也要换新武器——新媒体、新零售、新营销、新金融、保险、数字化营销、AI，你不要管是不是概念，这些让你看不起看不懂的东西，极有可能会抢了你的饭碗，“相信相信的力量”，先大胆地去尝试。

未来，掌握了新工具的农机企业会取得竞争优势，尤其是快手、抖音等新媒体工具，存量市场上，产品不再是问题，如何把产品卖出去，甚至卖的更贵是企业最核心的能力。

八、出海机会

不出海就出局！中国农机企业的出海从来没有像现在这么迫切。

要出海！相信在中国农机行业已经达成了共识，是不需要论证了，但是如何出海呢？新出海是个什么样的新法？

一是新产品出海。如植保无人飞机，目前美国大农场里80%的农用无人机是中国大疆。

据行业内知情人士透露，随着国内植保无人飞机大疆一家独大的竞争格局的建立，在国内无法立足的无人机企业纷纷选择了出海，目前国内有20多家无人机企业专门做海外业务，有些企业的出口量比极飞还要多，还有一些企业在海外建立了组装工厂。

二是新技术出海。有代表性的是自动导航、辅助驾驶系统、无人驾驶系统，在智能化农机的应用层面，中国农机走在全球前面，上海联适、上海华测、丰疆智能等企业海外销售业务占比很大，在德国汉诺威展会、意大利EIMA展上，智慧农机展区数量最多的是来自中国的公司。

三是产业链出海。中国农机将由出口转向出海，中国拥有全球体系最完备、成本优势最明显、效率最高的农机产业链，中国农机的新出海，产品走出去是必要的，但更重要的是产业链出海，也就是要由大企业带着产业链上下游的企业一起走出去，产业链出海才是真的出海，完整的产业链能保证中国农机真正在海外市场上扎下了根，并开枝散叶。

结语：展望未来，2025年的农机行业正孕育着无限可能。技术突变将引领行业革新，为智能、高效、环保的农机产品开辟新天地。新品类机会不断涌现，满足市场细分需求，推动行业多元化发展。新政策的出台，将为农机行业提供更有力的支持与引导，助力产业升级。新价格带的形成，将激发市场新活力，促进消费升级。随着用户结构的变化，个性化、定制化服务将成为新的增长点。新媒体的崛起，为品牌传播与市场营销带来前所未有的机遇。同时，新出海机会也将展现，助力中国农机品牌走向世界，参与全球竞争。

抓住这些新机会，农机行业必将迎来更加辉煌的明天，为实现农业现代化贡献力量，共创智慧农业新篇章。