中联重科农装迅速崛起对同行的若干启示

中联重科是从国家级研究院孵化而来的企业，创立31年来，不断创新，发展迅猛，成为我国机械工业的扛鼎巨头。旗下农机产品做得风生水起，为我国农机化做出了卓越贡献。当前我国农机工业处于调整期，如何蓄势待发，或可从中联重科的足迹中找出答案。

1、中联重科，我国机械工业扛鼎企业

中联重科创立于1992年，主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造，主导产品涵盖18大类别、106个产品系列、660个品种，是业内首家A+H股上市公司，注册资本86.67亿元，总资产1315亿元，位居全球工程机械企业前5位。中联重科是从国家级研究院孵化而来的企业，是行业标准的制订者。公司拥有6大国家级科研创新平台，2次荣获国家科技进步奖，3次荣获国家专利金奖，累计申请专利11880件，其中发明专利4591件，有效发明专利数量位居机械设备行业第一，专利综合实力位居工程机械行业第一；先后主导、参与制修订17项国际标准、400多项国家和行业标准，站上全球技术的制高点。

中联重科的生产制造基地分布于全球各地，在国内形成了中联科技园、中联麓谷工业园、中联望城工业园、中联泉塘工业园、中联灌溪工业园、中联汉寿工业园、中联德山工业园、中联津市工业园、中联沅江工业园、中联渭南工业园、中联华阴（华山）工业园、中联上海（松江）工业园、中联芜湖工业园、中联开封工业园等十四大园区，在海外拥有意大利CIFA工业园、德国M-TEC工业园、德国WILBERT工业园、印度工业园、巴西工业园、中白工业园，并将新建土耳其工厂、沙特工厂。

中联重科已覆盖全球100余个国家和地区，在“一带一路”沿线均有市场布局。产品远销中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯以及欧美、澳大利亚等高端市场。公司在东亚、东南亚、欧洲等全球近20个国家建有分公司，在意大利、德国、巴西、印度、白俄罗斯投资建有工业园，并在全球设立50多个常驻机构。以阿联酋、巴西为中心，正逐步建立全球物流网络和零配件供应体系。

中联重科农业机械在北美设有高端农机研发中心，在安徽、河南、浙江等地建有研发、生产制造基地，拥有完善的研发体系和国内外营销网络，制造能力和产品都具备很强的竞争力，是中国农业装备产业实力较强的企业之一。中联重科农机产品覆盖土地耕整、种植、田间管理、收获、烘干、秸秆综合利用等农业生产全过程，并积极推动“互联网+智能农机”的智慧农业发展，高起点跨入人工智能技术领域，是国内首家AI农业装备制造企业。中联重科抓住中国制造2025战略契机，推动我国农业机械产品全面走向中高端，并通过与农业技术和智能化、信息化、绿色环保技术的深度融合，将公司打造成为世界级的农业装备制造企业。

中联重科农业机械产品涵盖17大类260余款产品，是农业生产全程机械化解决方案的缔造者。

2、中国的中联重科，世界的中联重科

中联重科农业机械业务已覆盖国内主要农作物（小麦、水稻、玉米、油菜等）的育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程，成为农业生产机械化整体解决方案服务商。已在安徽芜湖、安徽南陵、安徽亳州、河南开封、浙江临海、吉林四平等地建有生产基地，在北京设有以海外销售及进出口为主业务的北京分公司。其坚持以全球化为视角，立足于整合全球资源，以创新为驱动力，致力于打造具有全球竞争力的农业装备品牌。  

（1）走向世界的中联农机

2023年6月29日，由中华人民共和国商务部、湖南省人民政府主办，以“共谋发展、共享未来”为主题的第三届中国—非洲经贸博览会在长沙国际会展中心隆重开幕。中联重科农业机械携4款产品精彩亮相，受到参展嘉宾、客商的广泛关注。农业是中非合作的重点领域。本次亮相展会的中联重科RN904拖拉机、RS1304拖拉机、TE100小麦机、FH100E水稻机均为针对非洲农业环境和农艺水平进行定制优化的产品，具有高效便捷、智能舒适、适应性强等显著优势，为非洲各国农业生产带来了“定制版”的机械化解决方案，彰显了中联重科在加快非洲农业机械化进程方面的强大实力和非凡担当。

中联重科农业机械积极响应“一带一路”倡议，不断完善在非洲地区的市场布局。近年来，中联重科农业机械加大了在非洲营销服务网络的布局力度，以优质“产品+服务”的组合拳，迅速打开多国市场。其中，以RS1304拖拉机、FH100E水稻机为代表的产品热销肯尼亚、突尼斯、尼日利亚、埃及、南非、埃塞俄比亚等国家。目前，中联重科农业机械已在非洲建立了覆盖15个国家超过30个代理商的网络，累计销量超过4000台套，一跃成为非洲排名前三的中国农业机械出口厂商。

中联重科农业机械坚持以全球化为视角，全面深化推广“航空港+地面部队”模式，继续以先进的技术、卓越的产品和完善的服务，持续不断为非洲农业机械发展提供助力，携手更多非洲客户，共同谱写中非在农业领域合作发展的新篇章。

（2）我国农机产品翘楚

2023年8月4日，“农机地头展——2023年河北农机新机具新技术推广演示会”在河北省晋州市举办。本次活动吸引了来全国多地的50多家农机生产企业、100余台（套）先进农机参加展示演示，并开启了黄淮海地区玉米收获第一镰。中联重科RG2204拖拉机、RS2004拖拉机、RN1404-1拖拉机、CE40玉米收获机等适应黄淮海地区玉米机械化生产的系列产品精彩亮相。

伴随着机器轰鸣声，中联重科“谷王”CE40玉米收获机快速进入作业模式，成为演示现场的焦点。一排排玉米植株连秆带穗被快速卷入收割机中，收割、摘穗、剥皮、入仓、秸秆粉碎还田等作业环节一气呵成。伴随着色泽金黄、籽粒饱满的玉米棒倾泻而出，“谷王”玉米收割机的作业效果博得众彩。“谷王”CE40玉米收割机是由中联重科潜心研发，深度融合工程机械行业领先的电液技术和优势资源所推出的一款创新产品。在历经数百亩的玉米收割验证后，该款产品体现出效率高、剥皮净、损失小、油耗低等优势，是当之无愧的“玉米收获专家”和“增收创富利器”。

（3）中联农机上榜农业农村部企业重点实验室名单

近日，农业农村部公布了《关于公示农业农村部企业重点实验室的通知》，本次共遴选出151家农业农村部企业重点实验室。由中联农业机械股份有限公司牵头的农业农村部绿色智能农机装备重点实验室获评组建，展现了中联重科在农业装备领域强劲的研发制造实力。

为进一步强化企业科技创新主体地位，加快培育涉农科技领军企业，根据产业发展新形势新要求和企业发展新进展新变化，农业农村部最新布局一批农业农村部企业重点实验室。中联农机牵头的项目成功获评，对于农机装备向绿色智能化方向发展具有重大意义，有助于提高科技创新能力，加快推进农业机械化向全程全面高质高效发展。

中联重科“农业农村部绿色智能农机装备重点实验室”遵循以市场为驱动，以国家战略性目标和制造创新发展为导向，力争攻克一批卡脖子技术，突破一批原创性、引领性技术，开展新型绿色环保农机及智能化技术攻关，形成技术创制、研究、成果形成、专利申请、标准制定、核心产品开发到产业化应用的全过程发展。

该实验室以新型能源动力机械、人工智能混合动力收获机械、丘陵山地智能高效混合动力机械、新型绿色节能粮食干燥技术为突破口，积极推动上述领域内的科技成果转化，打造区域内及全国农业装备技术创新高地。

近年来，依托在绿色智能农机装备技术上的深厚积累和前沿布局，中联重科在农机领域推出了多款创新产品，打造业内创新标杆。以中联重科首款纯电动驱动拖拉机产品CE504ET为例，其具备纯电驱动零排放、智能化程度高、作业静谧平顺、性价比和安全性高等特点，旋耕作业时每亩仅耗4度电，能耗降低80%，支持1小时快充补能，具备实时建图和主动避障功能，能在现代化设施大棚进行全程室内无人驾驶，完成自主直线行驶、转弯、调头等作业任务，极大减轻农民作业强度。

从2018年全面启动高端智能农机的研发开始，中联重科积极推动农机装备向智能化、绿色化转型升级，成为国内首家AI农业装备制造企业、国内首家联合国农业机械长期采购供应商。目前，中联重科正在自动驾驶、智能协同控制等领域深耕，为打造高效率、增产减损、高度智能化的农机持续发力。

（4）边收边买！多地掀起“谷王”热销潮

2023年“三夏”麦收开镰，中联重科“谷王”系列收割机活跃在各地麦收最前线，以稳定、高效的作业表现，赢得了广大机手朋友的青睐。随着全国麦收进入作业高峰期，多地掀起抢购“谷王”收割机的热潮，形成了“一边收一边买”的独特局面，持续彰显中联重科强大的品牌影响力和产品实力。

在河南周口西华县的一家农机合作社内，一排排中联重科“谷王”收割机整齐列阵，静待出发。这些“谷王”收割机已被相关用户购买，即将投入到小麦抢收作业之中。购机用户李师傅表示：“中联重科是非常值得信赖的大品牌！我使用中联重科‘谷王’收割机快10年了，品质、服务都是上乘，‘谷王’就是我心中的收割机之王！”

走进河南新乡封丘县天壕新能源公司，一场仪式感满满的批量提机活动正在进行。活动现场，10台中联重科“谷王”TK100收割机披红带彩，用户们个个喜上眉梢，正忙碌地做着出发前的准备。这批团购用户中，不乏中联重科多年来的“忠实粉丝”，也有一些被“种草”的新用户。

类似的热销场景目前也正在山东、河北等地区连番上演着。俗话说，“金杯银杯，不如老百姓的好口碑。”随着“三夏”麦收由南向北推进，中联重科“谷王”收割机超凡的作业表现被更多的机手口口相传，华夏大地各处广袤的田野里涌现出了越来越多的“极光绿”！

3、我们向中联重科农机学什么

（1）兼收并蓄满眼春

对中联重科来说，他起源于当年的奇瑞重工，成立一年多后，雷沃的原董事长王金富带领了一大批雷沃各个部门的人员进行了价值重构，奇瑞重工发展迅速，旱田机械从小麦机领域开始突破，小麦机马上就要和雷沃并驾齐驱，市场占有率也达到了30%—40%；水田机械在水稻机领域突破，进入行业领先地位，配套机具中烘干机做到行业第一。

奇瑞重工的高速发展，并没有给企业带来足够的利润，有点类似于现在的互联网创业公司的发展思路。后来赶上奇瑞汽车发展遇到问题，正好中联重工在工程机械领域也遇到瓶颈，想切入农机行业，两家一拍即合，中联重工全资收购了奇瑞重工，开始导入中联的企业文化。中联重科从此开始进入内涵式增长新的发展格局。

我们有理由相信中联重科的未来是美好的。首先中国农机的发展黄金期已经过去，企业剩下的比拼将会回归到内功的比拼上来。其次国内未来几年肯定会诞生一批农机巨无霸企业，雷沃被潍柴兼并后，国内几个大的农机企业都有了几千亿的企业背景，具体谁会脱颖而出？要看谁能够真正掌握内涵式增长和国际化大机遇了。企业内部要苦练内功，向用户提供高质量创新型产品，获得用户青睐，积聚后发优势；在国际化上，要稳扎稳打，一步一个脚印，象约翰迪尔、爱科、克拉斯那样，做好自己产品口碑，逐步让市场认可。国家也将采取措施严控中小企业的野蛮生长。中联自己不抛弃，按照做工程机械的路子来，中联重科未来是可期的。

（2）抓住农机智能化大机遇求发展

工程机械行业中有很多企业已经或即将涉足农机领域，而发展较早的还要数十年前就开始布局的中联重科，其智慧农机和智慧农业的发展战略也帮助企业实现快速飞跃。从工程机械行业龙头到农机行业龙头，中联重科的发展思路对行业其他企业有着重要借鉴意义。

2013年中联重科首次将“农业机械”划为公司战略板块之一，农机板块产业园建设项目落户重庆璧山，取得实质性进展；2014年中联重科收购奇瑞重工，组建中联重机，在农机板块的发展战略取得实质性突破；2015年中联重科加速对农业机械板块的管理整合，农业机械板块向“智慧农业、精准农业”方向稳步迈进。同年，公司年报中首次将农业机械营收单列，32.95亿收入占总营收的15.88%。2016年中联重科深化“互联网+农机”精益服务平台建设，基于大数据、物联网、专家库与新农机结合的“3+1”农业生产全程机械化项目及“智能农业”示范项目进入基础实施阶段。同年，中联重科农业机械营收34.52亿元，占总营收的17.24%。

2017年中联重科农业机械的规模、品牌、市场地位优势巩固，向“农业与装备产业控股公司”转型。同年，中联重科农业机械营收22.95亿元，占总营收的9.86%。2018年中联重科明确发展中高端农业机械的战略，聚焦优势业务，加速产品结构调整和技术升级，推进智慧农业落地。2019年中联重科依照中高端农业机械的发展战略，打造高可靠性产品，加速推进智慧农业落地。农业机械国际化取得初步突破，农机产品出口收入实现增长。2020年中联重科加速向智慧农机和智慧农业转型，以科技创新赋能现代农业，已形成“农机设备+智慧农业”两条主线，夯实发展基础，蓄积发展后劲。同年，中联重科农业机械营收26.44亿元，占总营收的4.06%。

2021年中联重科农业机械贯彻“智赢、提质、聚焦、突破”的战略方针，优化产品结构，大力推进产品升级与统型，加强制造过程管控，做“精品”装备。智慧农业实现商业化落地，借助大田数字化技术先发优势，加速推动智慧农业在湖南、河南、江西的示范推广。同年，中联重科农业机械营收29.07亿元，占总营收的4.33%

智能农机方面，中联重科是国内首家AI农业装备制造企业。2018年7月，中联重科与吴恩达公司旗下Landing.AI签署了《合作框架协议》，Landing.AI为中联重科农机板块开发农业的人工智能，交付人工智能产品，提供人工智能和相关领域的培训，并为公司建立一支人工智能团队，目标是将中联重科重机公司发展为一家人工智能农机公司。此后，中联重科推出了人工智能小麦、水稻收割机和植保机全球首创产品，研制出无人驾驶水稻有序抛秧机、动力换挡/换向及CVT拖拉机、智能水稻/油菜联合收获机等多款“卡脖子、补短板”的高端智能化产品，并成为国内首家联合国农业机械长期采购供应商。中联重科小麦机、烘干机、旋耕机、打捆机、抛秧机国内市场份额保持行业前列。

在智慧农业方面，中联重科运用互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链、卫星遥感等现代信息技术，积极拓展智慧农业、农事服务等现代农业经营模式，实现了农业生产全过程的信息感知、智能决策、精准作业，在降本增产、节肥减药、提高品质等方面效果显著。智慧农业实现商业化落地，借助大田数字化技术先发优势，加速推动智慧农业在湖南、河南、江西的示范推广，树立“中联峨桥无人智慧农场”全国示范标杆，创建“中联数字大米”品牌，建设国内领先的数字农业科研基地。面向小规模农户、大型农场主和政府三大主体的商业化智农云平台快速定型，夯实智慧农业行业龙头的品牌基础。

中联重科在农机领域的快速发展给了行业企业更多希望，虽然我国农机与国外先进水平之间仍有部分差距，但中国农机行业的发展事关粮食安全、事关国家战略，希望有越来越多的企业脱颖而出，为“把中国人的饭碗牢牢端在自己手中”、助力乡村振兴做出更大的贡献。

（3）国四时代全面焕新，中联重科农业机械竞跑绿色新赛道

针对“国四”排放标准，中联重科全系拖拉机产品实现了发动机动力、油耗和整机传动的匹配优化升级，均具备动力强劲、可靠性高、绿色环保、驾乘舒适等显著优势。RG2204大马力拖拉机自上市以来因强劲的动力系统、可靠的品质和出色的性能深受好评。该款产品如今迎来了重磅升级，其采用国际知名品牌前桥，支持微爬挡的斜齿传动变速箱，优化驱动轴及壳体制造工艺，升级液压系统，使整机可靠性、承载力、适用性得到大幅提升。另外，静液压助力型制动泵、高背压大流量转向器、自动辅助驾驶系统（选配）等设备的引入，使驾驶体验更加舒适、便捷，大大降低驾驶员的工作强度

凭借深厚的技术底蕴，中联重科率先将动力换挡技术应用于180—200马力段拖拉机产品。PS2004拖拉机集成了动力高低档+动力换向+湿式离合器技术的创新产品，搭载经过升级的电液操控系统，在作业效率、高负载稳定性、驾驶舒适性上均有显著提升。选装智能套件，该款产品还可实现无人驾驶作业。

在收割机方面，中联重科多款匠心新品闪亮登场。TK100纵轴流小麦机、TB100横轴流收割机、CF50G玉米籽粒收割机、TF150高端大喂入量联合收割机，均具备一机多用、作业高效、稳定可靠、舒适智能等优势。

TF150高端大喂入量联合收割机是四款新品中先进技术应用最多的机型，填补了国产高端大喂入量收割机产品的空白。该产品应用国际先进的加速辊+双纵轴流滚筒脱粒分离技术，对粮食作物脱粒分离与清选能力更强。在260马力国四发动机、液压四驱底盘、人工智能技术的加持下，可实现更为智能、高效的减损收割。

作为一款面向中原、华北、西北区域的重量级产品，中联重科TK100纵轴流小麦收割机受到广泛关注，其配置了190马力国四发动力，通过升级大直径滚筒，加宽过桥与清选室，带来更为高效的收获体验。优化底盘结构，再度提升稳定性，缩短整机轴距和机身，让田间作业更灵活，还可通过更换专用附件，实现小麦、玉米、高粱、大豆等多作物收获。

面对农机“国四”新时代，中联重科将持续推动向智能化、数字化、绿色化转型升级，秉持极致思维，全面提升产品品质和服务保障能力，为广大农民朋友带来更加优质的产品和服务，矢志不渝助推我国农业现代化建设和乡村振兴，为建设农业强国贡献力量。

（4）中联重科谷物烘干设备高质高效保粮安

今年夏收期间，河南省受天气等诸多因素影响，小麦收割时湿度较大，需要及时进行烘干贮存，避免因含水量超标出现霉变或发芽损失。分布在河南省内的上百个中联重科烘干中心正开足马力运转，以高质高效的粮食烘干作业表现，为当地粮食安全贡献力量。

作为各地烘干中心装机率最高的一款产品，中联重科5HXG-30E批式循环谷物烘干机采用低温大风量薄层料干燥技术和合理的缓苏系统，仅需14~16小时便可将批次粮食水分由30%降至13.5%。同时，能够保证快速干燥后谷物水分不均匀度≤1%，爆腰率低于2%，确保干燥后的谷物保持高品质。除此之外，还搭载了进口在线水分仪，可实时精准控制粮食水分；搭载远程监控和数据反馈模块，可实现远程监控机器实时使用状况；对于热源设备的选择，支持生物质颗粒、天然气、电力等多种清洁热源供热，更加智能、高效、环保。

近年来，中联重科大力推进粮食烘干设备的研发和发展，凭借出色的产品品质和性能，已连续多年位居国内烘干机市场第一，是广大用户的首选品牌。为进一步提升粮食烘干效率和质量，中联重科目前正加快热效率利用率高达95%以上的混流烘干技术的应用，将为粮食安全提供更环保、更稳定、更高效的保障，促进我国粮食产业健康稳定的可持续发展。

对时刻准备着的中联重科来说，农机市场调整期是另一个发展的窗口期；只有砥砺前行，未来就大有希望。