从几百万到4亿仅用7年，天朗做对了什么？

“山家尝稻知良月，野径寻梅见小春。”金秋十月，硕果飘香，人们在辛劳中享受着丰收的喜悦与满足。

盛事逢盛景。10月26日—28日，世界规模最大的2023年中国国际农业机械展览会在素有九省通衢、千湖之城的武汉隆重举办，展会吸引了2200余家企业参展，与会观众超过15万人，盛况空前。

“鑫天朗”六道绳高密度打捆机闪耀登场

此届展会上，农机行业新锐吉林天朗焕新登场，推出了“鑫天朗”全系列打捆机以及玉米联合收获机、精量播种机等全系产品，尤其是六道绳高密度打捆机、高端玉米收产品彰显出吉林天朗的科技创新实力，吸引了大家关注的目光。

剥去闪光灯下的耀眼“光环”，探究吉林天朗快速发展的诀窍，我们发现其7年内实现了销售收入几何式增长，这家民营企业的独门秘笈是什么？

切入策略：选对产品，向用户需求奔涌

吉林天朗成立于2009年，而从事农机装备研发制造业务从2015年才开始的。最早，这家企业是做建筑钢材加工的，在当地建筑产业领域也是小有名气，一年也做个几百万产值。

伴随着国家供给侧结构调整，天朗顺应国家发展大势，由建筑业转向实体制造产业。在产品选择上，创始人王学中经过了多方调研，选择了现代农业产业领域，结合用户需求现状，一举瞄准了具有秸秆捡拾、粉碎、除土、揉丝、打捆等功能的新型打捆机产品。

众所周知，打捆机这一170年前起源于美国的农机产品，一直是牧草收获领域必不可少的机械。这一产品引入中国后，伴随着国内现代农业产业需求升级，应用范围进一步拓展，由原来单一的牧草打捆拓展到各种农作物秸秆打捆，如小麦秸秆、玉米秸秆、稻草秸秆、油菜秸秆、棉花秸秆、油葵秸秆、芦苇等，打捆机逐渐成为牧草收获、秸秆回收必不可少的有效工具之一，市场勃兴速度较传统产品快得多。

说一说秸秆产业。作为战略性产业，全国各种作物秸秆理论资源量最新数据约为9.77亿吨，可收集资源量约为7.37亿吨，而秸秆离田率不足40%，空间不小。秸秆综合利用方式包括饲料化、肥料化、燃料化、基料化、原料化等，在诸多领域均具有十分重要的作用。尤其是在饲料化领域，有着良好发展前景，原因是伴随着畜牧业宽度进步，我国牧草缺口巨大，据统计，目前我国每年草产品进口总量达204.5万吨，且逐年增长，秸秆饲料化可以在一定程度上弥补牧草饲料不足，意义重大。

将秸秆直接捡拾并一次性加工成直接饲喂牛羊的饲料，这类机械存在较大的市场机会，“鑫天朗”秸秆饲料打捆机专门针对秸秆饲料化而生，不仅能够一次性完成秸秆揉丝、除土，可以直接进养殖场，而且很好地避开了打结器这一“卡脖子”部件，草捆捆绑方式则由绳捆改成缠网。该产品采用复合型多功能工艺路线，设计核心为牵引式整机结构，锤爪捡拾破碎装置、搅龙输送+转筛风机除尘、动刀+定刀揉丝、油缸压实+高密度成形、智能称重+自动缠包、出包，草捆成形仍为方捆，极大地方便运输和贮存。该产品一经投入市场，便受到了用户青睐，尤其是2020年、2021年，产品供不应求，用户认可度高涨，是因为它满足了需求，带来了超出其他产品的收益。

“产业与市场竞争好比赛跑，对于已经处于劣势的赛道，我们不能只闷着头跟在别人屁股后面追，很多时候越努力越徒劳。传统赛道拥挤，我们不妨换个赛道，创新是发展的最有力武器。”王学中时常这样讲。

经营策略：抓两头，带中间

经历了7年的发展，吉林天朗实现了产业规模与竞争实力的跨越提升，目前，企业员工300余人，销售网络达到290余家，年销售收入近4亿元，荣获了国家专精特新小巨人、国家高新技术企业等称号，这得益于其以技术创新与品牌塑造为主要抓手的经营策略。

自成立之初，吉林天朗就异常关注技术研发能力的跃升与储备，企业技术中心作为省市级技术中心，拥有研发人员51人，高级职称人数超过10人，具备较强的新技术、新工艺、新产品研发能力，承担了多项国家及省、市级科研任务，科研成果业内独树一帜。企业取得发明专利10项，取得实用新型、外观专利及软著等30余项，多项产品和技术成果达到国内外先进水平。

在营销服务体系搭建上，吉林天朗遵循“合作共赢、共同发展”的理念，形成了遍布全国营销、服务网络，形成了行业内数一数二的分销能力。组建了70余人的营销团队，深入市场一线，与广大经销商一道，已经累计为国内2万余名用户提供性能卓越、智能适用的农机产品，助力农民丰产丰收。在此基础上，企业创新性地形成了“一个核心、三大要求、五大角色、八大承诺”的“1+N”天朗服务模式，并依托北斗系统，开发了产品作业跟踪平台，通过大数据监控，为用户提供主动服务及保养维修，成为行业独特模式，深受用户喜爱。

在产品力打造环节，吉林天朗持续完善采购、制造、质检等全价值链管理体系，高标准、严要求、零缺陷，把好细微到一个螺母标号、一个扭矩大小、一个标识粘贴等精益管理关口，实在用料、精益加工、标准装配、严苛检验，在打磨产品可靠性上下足“笨”功夫，让扎实、耐用、好用成为天朗的产品体验标签，在用户群体中树立了良好的产品品牌形象。

脱胎换骨于民营企业松散式管理的吉林天朗，以日益规范化、体系化、现代化的运营模式展现出蓬勃的发展后劲儿，成长为农业装备领域备受关注的新锐力量。

跃升策略：立足黑土地，服务现代农业

着眼未来，我国农业装备行业前景广阔。据中商产业研究院预测，我国农业机械市场规模将由2022年的5611亿元增至2027年的7196亿元，年均复合增长率5.1%。从产业格局分布看，据中国企业数据库企查猫统计，目前，我国存续和在业的农业机械企业共计为4185家。农机制造产业集群全面形成，以长江为界，分为南方产业集群和北方产业集群，南方产业集群以苏州、无锡和常州等为代表，集聚了水田农机装备制造商；北方产业集群泛指中原、西北、东北等，山东（潍坊）、河南（洛阳）、黑龙江、新疆等产业集群，以旱田机械、大中型农机及机具等为主。

市场热销爆款鑫天朗“草王”秸秆饲料打捆机

一直以来，东北是国家粮食主产区，素有大粮仓之称，同时也是我国农业装备需求的最大市场，与之不相同步的是，东北是农机需求大市场，却不是农机制造先进区域，远落后于山东、河南、常州等地。

吉林天朗作为吉林省本土企业，一直有着做强企业，成长为吉林省乃至全国知名企业的战略规划，企业核心经营目标就是要立足黄金玉米带，聚焦原创技术突破与提供专业领域全程机械化解决方案，做精、做专、做透东北区域特需的农业机械产品，最大程度地满足用户需求。

围绕着企业发展目标，吉林天朗在人才、产品、资源、渠道等领域做出了统筹布局。经过了不懈努力，形成秸秆饲料打捆机、高密度捡拾打捆机、玉米收获机等20余个品种的系列产品，为秸秆高净离田、机收减损等作业提供专业化解决方案，品牌影响力与日俱增。为满足生产经营需要，今年4月份，占地160亩的天朗现代产业园全面开工，预计明年6月份即可竣工投产，届时将形成年产2万台套智能农机装备制造能力。在技术团队打造上，吉林天朗将在3年内打造百人技术团队，打造行业内一流技术工程研发中心，为企业科技创新提供更加澎湃的动力。

做老百姓信得过的农机产品，与大家一道，筑牢东北粮仓，保障国家粮食安全，吉林天朗正在进入更加广阔的发展新征程。