聊一聊农机企业招揽国际化人才话题

拙作《中国一拖的国际化实践及其启示》刊发于农机新闻网，读者Kmcole提问“具体怎么招揽国际化人才？”。现回答如下：

农机企业招揽国际化人才，是农机企业走向国际化的基础性工作。在当今经济全球化背景下，得人才者得市场。可见农机企业招揽国际化人才是非常重要的战略性安排。

一、什么是国际化人才

国际化人才是指那些具有国际化意识和胸怀，具备国际一流的知识结构，视野和能力达到国际化水准，在全球化竞争中善于把握机遇和争取主动的高层次人才。这类人才通常具备以下几种素质：

1、宽广的国际化视野和强烈的创新意识

国际化人才具有全球视角，能够理解和适应不同国家和地区的文化和商业环境。他们不仅能够看到自己的领域内的机会，还能预见未来的变化，并在此基础上提出创新的想法和解决方案。

2、 熟悉掌握本专业的国际化知识

这类人才对本专业领域的知识有深入的理解，并且能够接触到最新的国际研究成果和发展趋势。他们能够将国际先进的知识和技术应用到自己的工作中，从而提高工作的质量和效率。国际化人才对国际商务、法律、礼仪等方面的惯例有深入的了解，这有助于他们在进行跨国合作或谈判时更加顺利，减少因文化差异造成的误解和冲突。

3、强大的跨文化沟通能力

在全球化的背景下，跨文化沟通能力成为了国际化人才不可或缺的一项技能。他们能够有效地与不同文化背景的人进行交流，理解他们的观点和需求，并在此基础上建立合作关系。

4、独立的国际活动能力

国际化人才能够在国际舞台上独立开展工作，无论是参加国际会议、谈判还是执行海外项目，他们都能够凭借自己的专业知识和能力完成任务。

5、强大的信息处理和运用能力

在全球化信息时代，国际化人才需要具备快速获取、分析和利用信息的能力。他们能够利用各种信息技术工具来支持自己的工作，从而在激烈的国际竞争中保持领先。国际化人才需要具备良好的政治素养，能够在中国特色社会主义大环境中健康成长，同时也要有足够的心理承受能力，能够在多元文化的冲击下保持清晰的思维和坚定的立场。国际化人才是推动我国经济发展和社会进步的重要力量。他们不仅能够在国际舞台上代表我国的形象，还能促进我国与其他国家之间的交流与合作。此外，国际化人才的稀缺性也使得他们在就业市场上具有较高的竞争力。

国际化人才是一个集知识、技能、素质于一体的综合性概念。他们不仅要有深厚的专业知识和宽广的国际视野，还要具备强大的跨文化沟通能力和独立的国际活动能力。在未来的发展中，我国将更加重视国际化人才的培养和选拔，以适应全球化发展的需要。

二、农机企业招揽国际化人才的具体要求

农机企业在寻求国际化人才时，通常会设定一系列的要求以确保候选人能够适应跨文化的工作环境，并且能够在国际舞台上推动企业的业务发展。具体要求如下：

1、国际化教育背景

多数农机企业会要求候选人至少拥有本科学历，对于更高级别的职位，可能会要求研究生或博士学历。专业方面，可能会偏向于机械工程、农业工程、电气工程或相关领域。

2、跨国企业工作经验

根据职位的不同，企业可能会要求候选人具备一定的行业经验，尤其是对于那些需要技术专长或商业洞察力的职位。经验可能涵盖产品研发、制造、销售、市场分析等方面。

3、多国语言能力

由于农机企业常常面临全球市场，因此对多语言的要求较高，特别是英语和其他一些主要贸易语言。候选人需要能够流利地使用这些语言进行沟通、撰写报告和进行商务谈判。

4、文化适应性和跨文化交流能力

国际化人才需要能够理解和适应不同国家和地区的文化差异，能够在多元文化背景下顺利沟通和协作。

5、国际视野和战略思考

候选人应具备全球视角，能够洞察国际市场趋势和竞争格局，为企业提供国际发展战略建议。

6、技术知识和创新能力

农机行业的技术创新不断加快，国际化人才需要具备扎实的技术知识，能够推动新技术的应用和创新产品的开发。候选人应能够运用数据分析和市场研究来支持商业决策，制定有效的市场策略。

6、适应频繁出差或常驻海外

国际化人才往往需要在全球范围内穿梭，因此需要有较高的适应性和抗压能力。

农机企业在招聘国际化人才时，除了上述硬性要求外，还会考虑候选人的领导力、团队合作能力、抗压能力和学习能力等软性素质。通过吸引和培养具备这些特质的人才，农机企业能够更好地应对全球化挑战，推动自身的持续发展。

三、农机企业招揽国际化人才成功案例

1、中国一拖招揽国际化人才经验

中国一拖作为国家一五时期156个重点建设项目之一，自1955年开工建设以来，一直在不断地发展壮大，并且在国际化人才招揽方面有着自己的一套经验和做法。

重视国际化人才的招聘和培养。中国一拖十分重视国际化人才的招聘和培养。他们发布了招聘信息，要求应聘者具备本科及以上学历，具有在俄语国家销售工作2年以上的工作经验，能够适应长期海外工作和生活，并且具有良好的俄语沟通、谈判、协调能力。此外，中国一拖还注重对国际化人才的培养，提供定期的培训和职业发展机会，以确保他们能够胜任国际市场的工作。

拓展国际合作，引进国外先进技术和管理经验。中国一拖通过拓展国际合作，引进国外先进技术和管理经验，以此来提高自身的竞争力。例如，他们与澳大利亚恒瑞建筑有限公司等国际企业建立了合作关系，学习和借鉴他们的先进技术和管理经验。

加强国际化人才储备库的建设。中国一拖还加强了国际化人才储备库的建设，在集团总部层面建立了国际化人才储备库，建立了面向全球业务的人才招聘、交流与轮换的平台。这一做法有助于公司更好地应对国际化进程中的各种挑战，确保公司能够在任何时候都能招到合适的人才。

通过上述措施，中国一拖在国际化人才招揽方面取得了显著成效，并且在全球化竞争中占据了有利地位。这些经验对于其他中国企业来说，也具有一定的参考价值。

2、潍柴雷沃招揽国际化人才经验

潍柴雷沃作为一家国际化的企业，在吸引和利用国际化人才方面有着自己的一套经验和策略：

提供具有竞争力的职位和职业发展机会。潍柴雷沃提供的不仅仅是工作岗位，而是一系列具有挑战性和发展潜力的职业机会。这些机会涵盖了动力系统、商用车、农业装备等多个领域，涉及产品设计、研发、试验测试等多个环节。这样的设置既满足了不同人才的专业兴趣和职业发展规划，也保证了公司在多个领域的技术进步和创新发展。

建立全球协同研发体系。为了更好地吸引和利用国际化人才，潍柴雷沃在全球多地设立了前沿创新中心，建立了全球协同研发体系。这种布局不仅有助于公司在全球范围内捕捉最新的科技动态和创新思想，也为国际化人才提供了广阔的舞台来展示自己的才华和创新能力。

实施人才工程和坚持人力资源是第一资源的理念。潍柴雷沃始终坚持人力资源是第一资源的理念，并将其视为公司的核心竞争力。通过各种人才引进计划和人才培养项目，公司不断地充实和提升其人才队伍。这种对人才的重视和投入，无疑为吸引国际化人才创造了良好的氛围和环境。

加快全球化发展步伐。潍柴雷沃积极响应国家“一带一路”倡议，加快全球化发展步伐，在海外多个国家建立营销服务渠道，形成了覆盖全球的网络体系。这种全球化的布局为国际化人才提供了广阔的发展空间和合作机会。

重视技术创新和科技进步。潍柴雷沃在技术创新和科技进步方面的不懈追求，也是吸引国际化人才的重要因素。公司通过不断的技术革新和产品升级，保持了在行业内的领先地位。这种对技术创新的执着追求，为国际化人才提供了一个能够实现自身价值和创新想法的平台。

提供良好的工作环境和发展前景。潍柴雷沃注重营造一个和谐、开放的工作环境，鼓励员工创新思维和团队合作。同时，公司还提供了完善的职业发展路径和支持体系，帮助员工实现个人发展目标。这样的工作环境和发展前景对于国际化人才来说，无疑是极具吸引力的。

潍柴雷沃通过提供富有挑战性的职位、建立全球协同研发体系、实施人才工程、加快全球化发展步伐、重视技术创新和科技进步以及提供良好的工作环境和发展前景等一系列举措，成功地吸引了大量的国际化人才。这些人才的加入不仅提升了公司的研发实力和技术水平，也为公司的可持续发展注入了强大的动力。

3、中联重科农装招揽国际化人才经验

中联重科作为一家全球领先的工程机械制造商，一直致力于国际化人才的招募与培养。根据招聘信息，我们可以了解到中联重科对于国际化人才的需求和招聘要求：

招聘岗位与职责。中联重科在国际化人才的招聘方面，涵盖了多个与国际化相关的岗位，如海外营销代表、海外销售经理等。这些岗位的主要职责包括负责子公司本地员工产品和销售培训、销售目标的推进与达成、应收账款的催收、产品和行业动态的市场调研、开发和维护海外营销客户资源等。此外，海外销售经理还需要与客户建立并维持良好的关系，负责所销售设备货款的按时回收，配合服务人员协调客户售后服务工作，提高服务满意度。

中联重科对于国际化人才的招聘要求相对较高。例如，海外营销代表和销售经理通常需要本科及以上学历，英语熟练，或掌握小语种，如俄语、西语、法语、越南语等，可应用于商务谈判。同时，需要掌握国际贸易基本技能，熟悉国际贸易法则，并具备良好的沟通表达能力。

中联重科成立于1992年，主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造。公司注册资本达77.06亿元，是业内率先进行A+H股上市公司，在全球40多个国家建有分子公司，以及营销、科研机构。中联重科混凝土营销公司是中联重科最主要的产品营销组织机构，主要采用直销模式，覆盖的产品主要是混凝土泵车、搅拌车和搅拌站三大类，产品广泛应用于房建建设、桥梁施工、市政项目等。2021年公司销售额突破163.8亿，因公司业务迅猛发展，现向社会各界招募营销售后人才。

中联重科在国际化人才的招揽上有明确的需求和较高的门槛。公司不仅在招聘要求上体现了对国际化人才的专业性和语言能力的重视，而且在岗位职责上也展示了其全球化战略布局和市场拓展的决心。中联重科的成功案例可以为其他企业提供宝贵的经验，特别是在国际化人才的选拔和培养方面。

4、久保田公司招揽国际化人才经验

久保田公司作为一家具有全球视野的企业，在吸引和培养国际化人才方面有着自己的一套经验和策略：

国际化人才的招聘标准。久保田公司在招聘国际化人才时，通常会设定一些基本条件和通用条件。基本条件包括大学本科及以上学历、高级职称、较高的外语能力以及持有相应专业设计类注册资质等。通用条件则更加注重候选人的国际化视野、创新意识、跨文化沟通能力以及国际活动能力等方面。

招聘渠道和方式。久保田公司通过多种渠道进行国际化人才的招聘，包括在线招聘平台、社交媒体、校园招聘等多种方式。同时，公司也会利用内部推荐等方式来寻找合适的人才。

对国际化人才的培养和发展。久保田公司重视对国际化人才的培训和发展，提供系统的培训计划和职业发展路径。公司会根据员工的职业发展规划为其提供相应的支持和资源，以帮助员工实现个人和职业目标。

文化和价值观的融合。对于国际化人才来说，能够快速融入公司的文化和价值观是非常重要的。久保田公司在这方面也做了大量的工作，通过组织文化活动、开展团队建设等方式，帮助国际化人才更好地理解和适应公司的文化。

强调责任感和敬业精神。久保田公司认为，无论是在哪个国家和地区工作，责任感和敬业精神都是不可或缺的。因此，在招聘过程中，公司会特别关注候选人在这方面的表现。

跨文化交流和沟通能力。由于久保田公司业务遍及全球，因此对国际化人才的跨文化交流和沟通能力有着很高的要求。公司希望候选人能够在不同的文化和背景下有效地进行沟通和交流。

通过上述几点，我们可以看出久保田公司在招揽国际化人才方面有着成熟的经验和策略。这些经验不仅有助于公司在全球范围内吸引和留住优秀的人才，也为公司的持续发展提供了强大的支持。

四、农机企业加速国际化人才队伍建设的若干建议

1、建立国际化人才储备库。农机企业应按照国际化经营的需要，建立和完善国际化人才储备库，重点关注具有海外工作经验和能力的中高层人才的综合培养。这样可以确保企业在开展国际项目时拥有合适的人才资源。加强岗位挂职锻炼和国际机构受训。通过岗位委派和现场实习的方式，让员工深入参与到海外合资合作企业的经营管理中，以此锻炼和提升他们的国际化视野和跨文化沟通能力。

2、开发符合企业需求的培训课程。选择中外优质的国际化人才培训资源，协助开发符合农机企业国际化发展所需的培训课程，从而提升员工的领导力、情商能力、全球化理念以及多样性管理和跨文化认知。打造国际化经营和管理人才队伍：注重源头培养和提升，建立国际化人才测评体系和服务平台，为员工提供清晰的职业发展路径，并使海外员工的晋升、培养和职业生涯规划与企业发展相结合。

3、广开渠道，精心选拔国际化经营人才。农机企业应通过多种途径引进、选拔和培养国际化经营人才，包括严格引进标准、优选外派员工、拓宽招聘渠道、加强当地人才引进等。优化结构，合理配置国际化经营人才。企业应精干高效配置国内员工，合理、规范配置各类海外员工，以实现人才资源的最大效能。

4、完善管理模式，提高国际员工比例。农机企业应探索建立符合国际惯例的员工管理体系，明确管理权限，实现分级科学管理，并逐步提高海外单位国际员工的比例。

综上所述，农机企业在加速国际化人才队伍建设的过程中，需要从储备、培养、引进、配置等多个维度出发，构建一套全面的人才战略体系。通过这些措施的实施，农机企业将能更好地应对国际市场的挑战，实现可持续发展。

以上回答满意否，欢迎提问交流。