用户购机的新趋势：女机手作用发挥增加

今年以来，在多数企业市场销量降低的情况下，仍有部分企业实现了增长。如果只是看到销量数据开始羡慕的话，还不如学习一些企业背后的机遇把握和竞争措施，实施自身企业的变革与破局。

前段时间，和一些行业大咖交流，以及在区域市场调研中听不少经销商不经意间介绍到，现在的女机手越来越多，在产品购买决策中起的作用越来越大。笔者为此加大了一些区域市场调研、洞察，发现这或许又是一个新的市场商机。

农机行业正呈现出一些新的趋势。以往农机操作被视为男性的专长，随着女机手的购机比例不断增加，以及跨区作业夫妻机手的增加、夫妻共同购机现象的兴起，她们在农机购买过程中的话语权日益提升。尤其是跨区作业一直是提高农业机械利用率、增加农民收入的有效方式。越来越多的夫妻搭档共同投身跨区作业的大军，现在的跨区作业夫妻机手相互协作、优势互补，多是双方负责机械的操作和维修，做好后勤保障和客户沟通工作。夫妻机手在做出购机决策时，往往会充分考虑各自的需求和期望。

据调研区域不完全统计，女机手的比例接近20%左右。未来一段时期内，这一比例有可能还会改写，不注重这一改变的企业将难以把握这一机遇。

值得注意的是，经过市场调研发现，多数女机手购机一方面要求产品品质更高、性能和效率更好、产品使用更智能、产品服务更便捷。一方面注重驾乘舒适性、安全性和操作便捷性，尤其是满足女性在使用过程中的特殊需求。这些用户普遍购买的是中高端产品，相应价格敏感度偏低、品牌忠诚度较高。

机会总是留给有准备的企业，这些用户对于农机设备的需求和期望也得到了极少数农机企业的高度重视。这也促使这些农机企业在产品设计和研发中，更加注重吸引女性的需求。一些企业推出了外观时尚、色彩鲜艳的农机产品，打破了传统农机“呆、笨、土”的形象，让女性更容易接受和喜爱。在功能方面，专门针对女性的平均身高和力量的特点，优化了农机的操控系统，使操作更加轻松、便捷、智能。同时，还增加了一些人性化的设计，如配备了饮用水装置、空调、保温箱和音响设备等，提升了女性机手的作业体验。对农机驾驶室配置了舒适的双人座椅，方便夫妻在作业过程中轮流休息。拖拉机产品以往的设计更多的考虑了男性的操作习惯和身体特征。开始注重改进座椅的舒适度、模块化智能操控手柄以及智能显示系统等。收割机产品设计了更加智能化的操作系统，简化了操作程序，增加了一键报修装置、安全防护装置、作业自动计亩功能装置等。播种机产品增加了精准播种的功能，优化了智能化操作程序。

不被用户接受，就会被市场淘汰。卖方市场情况下，以往有很多农机企业采取的是企业有什么产品用户买什么产品。买方市场条件下，现在是一些企业采取的是用户需要什么产品企业就生产什么产品。

女机手的崛起和夫妻搭档的合作，将为市场竞争增添了新的变化和动力。不久的将来，会看到更多为女机手设计的优质农机产品。任何一家不注重把握市场机遇、用户需求的企业，或将面临更多更大的困难。