2024年前8个月农机市场竞争特点

2024年1-8月份，水稻收、小麦收等主机产品已经迎来一个阶段性销售高峰。相关专家测算，大中型拖拉机、小麦收、水稻收等国四产品全年有望实现一定幅度的增长。头部企业、优势企业市场占有率、产业位势继续领先。多家企业产业位势改变，一些腰尾部企业发展遇到更多的发展困惑。

综合各方面因素分析，市场有不少变量因素在相互促进、相互影响，推动农机市场持续发展。

一是产品品质得到用户认可。市场投放的大中型拖拉机、收获机械、大型播种机等产品作业效率、质量及可靠性等得到用户普遍认可，经受住了多季节复杂作业工况的考验，消除了前期对产品的疑惑和困扰。用户基本掌握国四产品的保养、使用技巧，加上国四产品在农田作业中的优势及表现，部分用户经营收益提高，购买需求逐步释放。

二是服务能力持续提升。国四产品上市前，多数农机企业、经销商提前培训了服务人员、储备了服务配件，制定出服务应急预案，确保了服务的有效性和及时性。从2023年、2024年春夏季服务情况看，整体服务能力基本能够支撑产品正常作业。头部企业及经销商服务配件资源准备充足，服务能力稳步提升，构建了动静结合、区域覆盖、纵横协同的服务网络，配合服务周转车辆，能够胜任用户的各类服务需求。多家农机企业构建了线上线上协同推进的服务运营体系，实施服务承诺，开展主动服务、智能服务模式，着力打造服务支撑销售的平台。

三是刚需得到逐步释放。相关区域数据显示，1-8月国四水稻收、小麦收、大中拖同比分别增长90%、50%、100%以上，且未来市场继续看好。存量更新仍是市场需求的主要动力，受报废更新政策及企业促销因素影响，用户报废更新及正常购机欲望增加，刚需逐步释放。尽管传统国四部分产品补贴进一步降低，从不同区域开展的田间日活动、产品体验展等可以看出，看机、定机用户不断增加。高端智能拖拉机等产品相较于传统产品补贴比例增加，进一步提升了用户购买、使用中高端产品的积极性。

随着市场竞争刚性的进一步增大，行业优胜劣汰步伐加快。具有领先的制造能力、品质优势的企业，有望获得更多的市场份额和发展机遇。