农机赊销状态下的风险管控

农机赊销作为一种促进农业生产性消费的载体，受到市场认可和购机者欢迎，具有积极意义。因此，我们不能因为其存在风险就因噎废食。对其进行有益的探索，大胆尝试，会是一个多赢的局面。

一、什么是农机赊销

农机赊销，是一种古老的贸易做法。它源自于古代社会的商业习惯，并在现代社会中得到了更广泛的应用。这种销售模式允许买家在未来某个时间支付购买商品（在此情况下为农机）的费用，而不是立即支付。

1、农机赊销的历史背景

赊销自古以来就是商品流通的一种经营方式，其存在的基础源于买卖双方的信用。在古代社会中，随着商品经济的发展，“赊”逐渐成为商业习惯。例如，在宋代，商贾贩卖的惯例通常是贩卖出货物一年后才收取货款。在现代社会中，赊销更为普遍地存在形式有两种，一种是消费信用，另一种是企业间的商业信用。

2、农机赊销的现实意义

农机销售具有季节性，随着科技的不断进步，智能化、自动化将成为农机销售行业的重要发展方向。国家对环保要求的提高，将促使企业加大环保技术的研发和应用，推动绿色、低碳的农机产品的发展。互联网和电子商务的普及将为农机销售行业带来新的商业模式和销售渠道。

3、农机赊销的风险

农机销售的赊销模式可能导致应收账款的回收困难，影响企业的现金流。市场竞争风险、政策风险及政府对农业机械化的政策调整，可能影响农机销售行业的发展方向和市场需求。

综上所述，农机赊销作为一种传统的贸易做法，在现代农业机械销售中仍然发挥着重要作用。然而，随着市场的变化和竞争的加剧，赊销也带来了相应的风险。因此，农机经销商在采取赊销策略时，需要充分考虑各种因素，制定相应的风险管理措施。

二、目前农机赊销的几种形式

1、短期赊销

这种形式通常适用于季节性较强的农业生产活动。短期赊销是一种信用销售形式，其中销售商同意购买者在未来几个月内支付货款，通常是在农作物收获之后。这种做法在农业生产活动中尤为常见，因为它可以帮助农民在资金紧张的时期获得所需的农业机械和其他设备。

农民在农业生产过程中经常会遇到资金短缺的问题，尤其是在农作物种植和生长的初期阶段。短期赊销提供了一种解决方案，使得农民能够在没有立即可用资金的情况下获取农机设备，从而提高生产效率和产量。这种做法尤其适用于季节性强的农业生产活动，因为农民可以在农作物收获后使用销售的收益来偿还贷款。

赊销购买的农机设备可以帮助农民提高农业生产的效率和产量。例如，使用高效的旋耕机可以在短时间内完成大量的耕地工作，从而节省时间和劳动成本。通过赊销获得的农机设备不仅提高了农业生产的效率，还减轻了农民的劳动强度。这意味着农民可以花费更少的精力来完成更多的工作，从而有更多的时间用于其他生活活动。

赊销鼓励了农业机械的使用和现代化农业生产技术的采纳，这有助于优化劳动产业结构，增加农民的收入来源。此外，通过赊销获得的资金还可以用于其他投资，进一步推动农村经济的全面发展。

短期赊销作为一种金融工具，在农业生产中发挥了重要作用。它不仅帮助农民克服了资金短缺的问题，还促进了农业机械化和现代化的发展，进而提高了农业生产效率和农民的生活水平。然而，为了确保交易的顺利进行和风险的有效控制，相关的风险管理措施也是必不可少的。

2、长期赊销

这种形式通常涉及更昂贵的农机设备，还款期限可能长达几年。购买者需要按月或按季度支付一定的款项，直到完全付清。长期赊销通常需要购买者提供担保或抵押。长期赊销是一种特殊的赊销形式。在这种模式下，购买者不是一次性支付全额货款，而是按照事先约定的时间表，按月或按季度支付一定的款项，直至货款全部结清。这种销售方式为购买者提供了资金上的便利，使得他们能够在资金紧张的情况下也能够购买所需的商品或服务。

长期赊销虽然为买卖双方提供了便利，但也伴随着一定的风险。对于卖方而言，赊销增加了坏账的风险，因为购买者可能无法按时偿还货款。为了控制这种风险，卖方通常会要求购买者提供担保或抵押，以确保在货款无法回收的情况下能够追回损失。

在进行长期赊销交易时，买卖双方都应该遵守相关的法律法规，确保交易的合法性。同时，为了保护自身的权益，卖方应当与购买者签订详细的赊销协议或合同，明确双方的权利和义务、还款期限、违约责任等内容。此外，合同中还应该包括有关解决争议的条款，以便在发生纠纷时能够通过法律途径解决问题。

长期赊销作为一种融资工具，为购买者提供了资金上的便利，使其能够购买较为昂贵的商品。同时，卖方通过这种方式也能够扩大销售，增加收益。然而，这种销售方式也存在一定的风险，因此需要买卖双方在交易前充分了解并评估风险，采取必要的措施来控制风险，并在必要时寻求法律援助。

3、分期付款

这是一种常见的赊销形式，购买者在购买农机时不需要一次性支付全部款项，而是按照约定的分期付款计划逐步偿还。这种方式使得农民可以更容易地负担起高价的农机设备。这种付款方式常用于一些生产周期长、成本费用高的产品交易上，比如农机设备的购买。

分期付款可以有效缓解购买者的经济压力。农民可以通过分期付款的方式，更容易地负担起高价的农机设备，避免一次性支付大量资金导致的经济压力。购买者可以根据自己的经济状况，与卖家约定一个分期付款计划，通常是多次少量支付，直到全部款项付清为止。分期付款通常会有额外的利息支出，因为这是一种贷款形式，银行或金融机构会收取相应的利息。对于商家来说，提供分期付款的方式可以刺激消费者的购买欲望，增加销售额。

分期付款赊销，应选择信誉良好的金融机构或商家进行分期付款，确保资金和个人信息安全。购买者应信守诺言，按时还款。务必按照约定的时间按时还款，否则会影响个人信用记录。有些金融机构会对提前还款设置罚款或其他限制，因此需要提前了解相关规定。

综上所述，分期付款作为一种常见的赊销形式，确实可以帮助农民更容易地负担起高价的农机设备。但在选择分期付款时，也需要考虑到其中的潜在风险，并做好财务规划。

4、信用赊销

信用赊销是一种基于购买者的信用记录和信用评分的销售模式。在这种模式下，销售商根据购买者的信用状况来决定是否提供赊销，以及赊销的额度和期限。

信用赊销，又称作信用销售，是一种以信用为基础的销售形式。具体来说，当卖方与买方签订购货协议后，卖方会让买方取走货物，而买方则会按照协议在规定的时间内付款或分期付清货款。

信用赊销的特点是以信用为基础。信用赊销的核心在于购买者的信用记录和信用评分。销售商通过对购买者的信用状况进行评估，来决定是否提供赊销，以及赊销的额度和期限。与传统的贷款或借款不同，信用赊销通常不需要购买者提供抵押或担保。这是因为销售商信任购买者的信用记录和信用评分，认为这些足以证明购买者能够按时偿还货款。

尽管信用赊销为购买者提供了便利，但同时也带来了风险。对于销售商而言，如果购买者未能按时偿还货款，将会导致资金占用和坏账损失。信用赊销存在以下风险：

一是资金成本。在赊销期间，如果货款无法及时收回，销售商需要承担资金成本，这会给企业带来资金压力。二是管理成本。为了催收货款，供应商需要支付额外的费用，包括差旅费、律师费、诉讼费等。三是机会成本。资金被客户占用，意味着企业失去了将这些资金投入其他盈利项目的机会。四是信用短缺成本。企业没有获得最大销售所产生的损失，即由于信用赊销导致的销售额下降所产生的成本。五是坏账成本。由于各种原因，赊销的货款往往无法回收，造成呆坏账增加。

为了控制信用赊销的风险，销售商需要采取一系列的措施：一是选择客户。企业应该选择信用良好的客户进行交易。这需要对客户的信用状况进行调查和评估。二是确定信用条件。谈判过程中将和客户一起确定信用条件，包括给予信用的形式、期限和金额。三是制定保障条款。企业在赊销过程中采取的降低风险的措施，包括在供货合同中约定抵押、担保条款等。四是货款催收。销售部门应该对形成的应收账款进行监控，保证及时收回货款。五是坏账追讨。当发生呆账或坏账的情况时，企业必须面对追账的问题。

综上所述，信用赊销是一种基于购买者信用状况的销售模式。它为购买者提供了便利，但也带来了风险。为了控制这些风险，销售商需要采取一系列的措施来确保货款的及时回收。

三、农机赊销典型案例

案例一：经销商克扣农民农机补贴行为

在一些地方，农机经销商克扣农民应得的购机补贴。据《揭农机补贴乱象：哈尔滨市宾县经销商雇人顶名购机骗套补贴》报道，哈尔滨市宾县的一些经销商找多人顶名，虚构购机事实诈骗国家补贴资金。这些经销商承诺给农户一定的好处费，然后用农户的身份证、银行卡等信息骗取国家补贴。这种行为不仅损害了农民的利益，也破坏了国家的补贴政策。

据调查哈尔滨市宾县一些农机经销商为了骗取国家补贴，采取了找人顶名购机的方式。经销商会事先安排农户准备好身份证、银行卡、农机照片等材料，并承诺每户给予500元的好处费。农户在配合完成签字、拍照、办理银行卡等手续后，补贴款会打入农户的账户，但随后这些款项会被农机经销商收回 。

例如，宾县宾州镇务本村的刘宝林通过经销商张志勇的岳父顶名购买了5台拖拉机，但实际上他只购买了一台。刘宝林及其家人配合完成了签字、拍照和办理银行卡的手续，之后每人获得了500元的误工费，而补贴款则被张志勇夫妇收回 。

类似的案例还有宾县宾州镇务勤村的李家店屯的王丽，她和其他同村的人被老孙头农机商店（宾县勇胜农机销售有限公司）雇佣去做签字、拍照和开户银行卡的手续。完成后，王丽获得了500元的辛苦费，而她的银行卡和密码被农机商店老板拿走，补贴款也被老板收回。

这种克扣农民农机补贴的行为不仅损害了农民的利益，还破坏了国家的补贴政策。国家设立农机购置补贴的初衷是为了支持农业生产，减轻农民的经济负担，但这些经销商的行为却使得补贴资金未能真正惠及农民。此外，这种行为还涉嫌诈骗，违反了法律法规，破坏了社会公平正义。

案例二：“零元售机”涉嫌诈骗罪

“零元售机”是一种涉及农机补贴的诈骗行为。具体操作方式是企业将农机赊销给农户，声称农户可以分期付款或用旧机器换新机器，不需要立即支付全款。然而，这些企业实际上将农机产品的价格计入补贴款中，从而非法占有国家补贴款。

这种行为被法院认定为诈骗罪。据《“零元售机”套取国家补贴犯诈骗罪》报道，在辽宁省凤城市人民法院和辽宁省丹东市人民法院的判决中，相关企业因“零元售机”套取国家补贴款被判犯诈骗罪，并被判处重刑 。

事件经过：经销企业与农户签订承诺书，承诺农户可以分期付款或用旧机器换新机器，不需要立即支付全款。经销商开具全价发票，将农机产品赊销给农户，并开具全价发票交给农户。经销企业在农户不知情的情况下，将农机产品的价格计入补贴款中，从而非法占有国家补贴款。

“零元售机”涉嫌诈骗罪的行为不仅损害了国家利益，也影响了农户的合法权益。相关企业因此受到法律的严厉制裁，表明了国家对农机补贴政策的严格监管和对诈骗行为的严厉打击。

案例三：农机赊销纠纷

农机赊销过程中，存在一些农户不按时还款的问题，导致农机公司采取法律手段追讨欠款。

李某在蛟河市某农机有限公司赊购了手扶双垄玉米收获机一台，单价2.9万元，双方签订了赊购协议，约定还款日期和利息。

由于李某未按时还款，农机公司将李某及其妻子王某诉至法院。法院调解下，李某与王某夫妻二人与农机商店达成协议，欠款分三次进行还清。通过执行法官的后续跟进，二人终于将钱款及利息还清，该案顺利执结。

四、做好农机赊销状态下的风险管控，促进农机赊销健康发展

农机赊销作为一种常见的销售模式，在农业机械销售中扮演着重要角色。然而，随之而来的是各种风险，包括补贴兑现风险、信用风险、市场风险等。为了促进农机赊销的健康发展，有必要采取一系列的风险管控措施。

1、风险评估

在进行赊销之前，首先要进行细致的风险评估。这包括对农户的信用状况、还款意愿和还款能力的调查。通过评估，筛选出有较高还款能力和可靠信用的农户，这样可以减少赊销风险。目前国家有关方面建立了居民信用征信系统，农机赊销应充分利用这一系统，选择优质赊销对象，帮助其发展新质生产力，更快走向富裕生活。农机化主管部门应主动介入，探索这一新型金融支农模式的可行性，使其尽快落到实处，惠及民生。

2、合同约束

通过合同的约束，提高农户的还款意识，降低违约风险。合同中应明确规定还款期限、逾期利息等条款，以法律的形式保障双方的权益。

3、引入担保机制

要求农户提供担保或第三方担保人，增加还款的保障。担保可以是农户的资产抵押、保证金或其他形式的担保。这样即使农户无法偿还债务，也可以通担保机制减轻损失。农机化主管部门应积极探索第三方担保机制，使其方便实施。

4、实施严格的监督管理

建立健全的赊销管理制度，加强对农户的还款情况进行监督。定期与农户进行沟通，提醒并催促还款，及时发现问题并采取相应措施。

5、多样化还款方式

为农户提供多种还款方式，比如现金、银行转账或支付宝等电子支付方式。这样可以方便农户根据实际情况选择合适的还款方式，并提高还款的及时性和准确性。

综上所述，通过上述风险管控措施，可以有效地降低农机赊销中的风险，促进农机赊销的健康发展。同时，也需要行业内外共同努力，不断完善农机赊销的相关政策和制度，为农户提供更加便捷和可靠的金融服务。