农机市场：竞争变革与发展机遇并存

2024 年，农机市场正处于深刻的变革与洗牌之中。在这一充满机遇与挑战的竞争环境里，动态洞察并跟踪用户需求趋势，精准把握阶段拐点，成为企业赢得市场先发竞争优势的关键所在。

一、市场整体态势

自国四产品切换以来，农机市场态势逐渐明朗，呈现出良好的恢复性发展。从现有数据来看，2024 年全国农机购置与应用补贴受益农户和农业生产经营服务组织达到 252.17 万户，其中农业生产经营组织用户达到 5.22 万户。这一数据不仅反映了国家政策对农机市场的有力支持，也侧面展示了市场的活跃度和发展潜力。

二、购买需求品类结构特点

大中型拖拉机与水稻机等市场需求稳步增长。从需求品类结构深入探究，呈现出多维度的显著特征。大中型拖拉机以及水稻机等产品的市场需求展现出稳步上升的趋势，拥有较好的增长动力。这背后的原因是多方面的。随着农业规模化经营的推进，大中型拖拉机凭借其高效的作业能力，能够满足大面积农田的耕种需求，为农户节省大量的时间和人力成本。而水稻作为我国主要的粮食作物之一，水稻机的稳定需求是保障水稻种植高效生产的关键。

细分产品需求机型成为主销。在细分产品需求机型领域，10 公斤小麦机、6 行玉米收以及 6 公斤水稻收等，均以明显的增量态势成为市场主销机型。这些机型的畅销，是因为它们精准地契合了当前农业生产的实际需求。例如，10 公斤小麦机在保证作业效率的同时，其作业质量也能满足农户对小麦收获的要求；6 行玉米收则适应了玉米种植行距的变化以及种植规模的扩大，提高了玉米收获的效率；6 公斤水稻收在性能和适用性上达到了较好的平衡，能够在不同的水稻种植区域发挥良好的作业效果。

购机需求分化。购机需求方面分化显著，高端产品增量与低端产品减量现象并存，这一现象进一步反映出市场的多元化与复杂性。随着农户收入水平的提高以及农业生产对效率和质量要求的提升，部分有能力的农户开始追求高端农机产品。高端产品往往具备更先进的技术、更舒适的操作体验以及更高的作业精准度，能够更好地满足现代农业生产的需求。而低端产品由于在性能、质量和可靠性等方面存在一定的局限性，逐渐难以满足农户日益增长的生产需求，导致其市场份额逐渐减少。

三、用户群体特征分析

40 - 60 岁用户占据主导。聚焦用户群体，40 - 60 岁的用户在整体市场中占据着 50% 以上的份额，是市场购机用户的重要力量。这部分用户长期从事农业生产，对农机的性能和实用性有着深刻的理解和认识。他们积累了丰富的农业生产经验，深知一款合适的农机对于提高生产效率和保障农作物产量的重要性。因此，在购买农机时，他们更加注重产品的稳定性、可靠性和实用性，对价格相对较为敏感。

20 - 30 岁用户推动中高端产品增长。20 - 30 岁的客户比较注重产品的操作舒适性，对产品价格因素敏感度偏低，主要购买中高端机型。这一群体普遍学历相对较高，占比不到 10%。他们受到现代科技和消费观念的影响，更愿意尝试和接受具有先进技术和智能化功能的农机产品。其较高的学历背景使他们能够快速掌握新型农机的操作技能，并且对农机的智能化、信息化功能有较高的需求。这一用户群体已经成为推动中高端产品增量的主要力量，有望为农机市场开辟全新的发展空间。具备自动驾驶、智能监控等功能的农机产品，受到这部分年轻用户的青睐。他们不仅将农机视为生产工具，更希望通过使用先进的农机产品提升农业生产的科技含量和趣味性。

丘陵山区与设施农业用户的特殊需求。值得注意的是，丘陵山区、设施农业用户对农机具需求更倾向于操作简便、功能实用并且能够适应丘陵山区、设施农业等特殊作业环境的产品。丘陵山区地形复杂，地块分散，传统的大型农机难以施展，因此需要小型、灵活且具备良好通过性的农机具。例如，一些小型的手扶拖拉机、微耕机等在丘陵山区具有较大的市场需求。而设施农业由于其特殊的种植环境，对农机具的尺寸、作业精度和多功能性有较高要求。例如，适合在温室大棚内作业的小型电动农机具，不仅要体积小巧便于在狭窄空间内操作，还要具备精准的播种、施肥、灌溉等功能。这些需求给农机企业提供了新的 “蓝海” 机遇，需要在产品研发进程以及市场定位规划中，将这部分群体的特殊需求纳入考量范围，精准把握市场脉搏，实现企业与市场的协同共进。

四、对农机企业的启示

产品研发方向。针对不同用户群体的需求，农机企业在产品研发上应有的放矢。对于 40 - 60 岁的主流用户群体，要注重提升产品的稳定性和实用性，在保证质量的前提下，合理控制成本，以满足他们对价格的敏感度。优化现有成熟产品的性能，改进生产工艺，提高产品的耐用性。对于 20 - 30 岁推动中高端产品增长的用户群体，加大在智能化、信息化技术方面的研发投入。开发具备自动驾驶、远程监控、故障预警等功能的农机产品，满足他们对科技感和操作舒适性的追求。同时，针对丘陵山区和设施农业用户，研发适应特殊作业环境的专用农机具。加强与科研机构、高校的合作，利用先进的材料和技术，打造小型、灵活、多功能且操作简便的农机产品。

市场定位与营销策略。在市场定位方面，企业要清晰地划分不同用户群体的市场份额和需求特点。针对高端产品市场，要突出产品的科技含量和卓越性能，树立高端品牌形象，通过参加高端农业展会、举办产品体验活动等方式，吸引追求品质和效率的农户。对于中低端产品市场，注重产品的性价比和实用性，通过广泛的经销商网络和终端市场推广活动，提高产品的市场覆盖率。在营销策略上，利用互联网平台进行精准营销。针对年轻用户群体，利用社交媒体、短视频平台等进行产品宣传和推广，展示产品的科技魅力和操作便捷性。对于传统的主流用户群体，可以通过举办农机技术培训、现场演示会等方式，让他们亲身体验产品的性能和优势。

农机市场虽然面临着变革与洗牌，但同时也蕴含着诸多机遇。2025年，农机企业只有深入洞察用户需求趋势，精准把握市场拐点，在产品研发、市场定位和营销策略等方面做出针对性调整，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。