2025年猜想：农机走出国门觅机遇

随着我国重型拖拉机越来越成熟，将很快占领国内市场，同时进军国外市场就成为必然。采棉机市场就是一个先例，国内市场占领以后，必然进军国外市场。本次，我们就来聊聊2025年农机走出去的机遇。

中国一拖车间组装出口拖拉机

农机走出去，不仅是农机产品出口，而是要把我国农机产能与外国需求相结合。从我国拖拉机出口看，近来每年都在14万台上下，而出口额最高不到7万亿元，其中手扶拖拉机占有不小的比例，180马力及以上的拖拉机很少。显然，这样的出口结构只反映了我国拖拉机的中低端水平。

2025年，随着我国动力换挡和无级变速自动挡重型拖拉机的成熟，不但很快占领国内市场，大型拖拉机出口也将会实现较快增长，从而改变出口拖拉机的机型结构。再过几年，随着我国新能源混合动力无级变速重型拖拉机的成熟，重型拖拉机将会大量走出国门，为国际社会贡献我国拖拉机产业的智慧和力量。

那么，我国农机如何走出国门，成为人们关心的问题。虽然个人在这方面没有什么经验，但多年来见证了多个跨国农机企业进入中国的历程，应该可供我国农机走出国门借鉴。

跨国农机企业进入中国，一般要经历在中国找代理商，继而建立办事处，使得农机产品进入中国，然后寻求与中国企业合资、并购或独立建厂。约翰迪尔、纽荷兰、爱科、科乐收、洋马、久保田和库恩等，大都经历了这个过程。

中国一拖30台蓝色出口型拖拉机

在农机出口或合作目标国的专业媒体上做产品广告，不失为一种试探方式。如果目标国用户或公司对产品感兴趣，必然按广告上的联系方式进行联系，进而洽谈合作；如果没有人感兴趣也就作罢，以免为公司造成大的损失。

当年，韩国大同欲进入中国，就是采取这种做法。他们与《农业机械》杂志联系，当时我接的电话，共同商定在《农业机械》封二做全年产品广告，并且连续做了两年，因他们在中国没有办事处和经销商，每年我们用电话和传真联系，刊前付款并用美元结算，所以这事记得很清楚。

中国一拖出口俄罗斯的拖拉机

另外，要进入某国农机市场，产品进入的同时甚至要提前建好备件库，这也是跨国企业进入中国的通常做法。如果产品销售出去后，配件服务跟不上，则会影响首批用户对产品的体验，对后续工作会造成非常不利的影响。

为了加大宣传力度，国外公司通常会邀请媒体或行业负责人到访。例如，2004年，受邀到法国参加库恩公司成立175周年庆祝活动。

在德国帕绍参加ZF公司活动

2008年10月，我和拖拉机学会陈英超秘书长，受邀赴德国参观采埃孚（ZF)工厂和重型拖拉机田间演示活动。2009年4月，我们杂志和拖拉机学会在青岛召开重型拖拉机配套技术国际研讨会，在中国推广动力换挡重型拖拉机技术，采埃孚一行4人到会介绍产品技术。

以上这些做法，有力地加强了企业产品在推广目的国的宣传力度。有意走出去的国内农机企业，可以借鉴或模仿。

以上是个人的经历和认知，仅供欲走出国门的农机企业参考。

2025年，希望更多农机企业走出国门，获得成功！