以农民为股东合作创办的零售商展现出活力

在美国爱荷华这个农业大州，几百万人口，确拥有上亿亩土地，大部分相当于我国东北的黑土地，其当地的经济发展也围绕农业不断创新推进，以农民入股参与、并为农民服务，被称为合作社的Landus，在如何开辟农产品零售领域正探索实践新道路。

该合作社负责人兰德斯说，农民永远是第一位的。这是他们为建立未来的合作社所做的事情。

爱荷华州有一个合作社，开辟了一条新道路，并追求未来农业零售商的变革愿景。

许多动人的部分和最终细节仍有待整理，但底线是:Landus通过农民主的角度来看待其所做的一切。

Landus成立于2016年，当时爱荷华州埃姆斯的农民合作社和爱荷华的拉尔斯顿的西中央合作社合并。如今，Landus拥有55家零售店，覆盖34个州和16个国家，并雇用了超过600名全职员工。合作社每年创造24亿美元的收入。

该合作社的使命是颠覆传统的农产品零售业，已经四年了，其活力在德梅因市中心的时尚建筑中如潮水般涌动——距离诺曼·博洛格的世界粮食奖得主大厅仅几个街区。这种以农民为中心的创新在博洛格遗产延续的城市进行是恰当的。

Landus and Conduit总裁兼首席执行官马特·卡斯滕斯说:“我们对这些农民作为一个集体团队充满了极大的热情和情感。甚至对我们团队和农民生活的社区，对美国农村也充满了热情。我们必须在这里做一件与我们之前和远在他们之前的人不同的工作。这是不同的一天和不同的时间，我们对此感到兴奋。”

兰德斯确实在以不同的方式做事，并将自己转变为未来的农民优先合作社。

电子商务的另一轮旋风

目前，在线订购和在农场上交付农作物投入品已经成为老问题。

Landus的Conduit项目，旨在将合作系统的完整性与科技公司的灵活性结合起来。为了实现这一目标，它利用了全国现有的分销基础设施，而不是建立分销网络。通过与当地零售棚和分销仓库合作，Landus可以将产品投放到其数据表明农民需要的地方。

2024年春天，该合作社推出了对所有投入品购买的零利率融资，引起了轰动。据Landus称，除了投入品，使用Conduit的农民还可以在某些州申请其他融资机会，获得土地和设备购买贷款。

伊利诺伊州农民凯文·肯尼迪表示，从互联网上购买产品是他非常熟悉的游戏，并且在过去对他有效。他是FBN的特许会员。

“到目前为止，Conduit的表现甚至更好，”他说。

Landus已聘请FBN前高管阿莫尔·德什潘德（Amol Deshpande）为其Conduit部门的顾问。在Conduit将计划中的数字化转型变为现实时，合作公司依赖德什潘戴来提供必要的技术专长。

整体健康与健康

兰达斯也在重新构想其健康和健康项目。新项目将包括健康保险选项，并由一位拥有大联盟经验的新领导者来保持高绩效球员的活力并做好准备。

回顾过去，卡斯滕斯将找到合适项目的承诺比作“要攀登的珠穆朗玛峰”，但这位CEO确信公司终于能够登顶峰顶。他说，这个仍在发展中的项目将在全国范围内提供强有力的全面保险计划，其费用比传统保险方案的“平均成本低10%至15%”。

卡斯滕斯说:“我们的一些农民几乎泪流满面，因为这将为他们带来什么。多年来，他们不得不离开农场，换一份工作，仅仅是为了获得健康保险。”

找到一个强有力的领导者来捍卫健康和健康是兰杜斯执行团队的另一个优先事项。德拉·哈里斯博士，曾是多伦多蓝鸟队的运动员表现主管，打算这样做。

哈里斯博士和她的团队将解决一系列问题，包括日常饮食和补充水分以补充身体能量、预防受伤、力量和调理以及农民心理健康。

你会感觉到这份工作不仅仅是哈里斯博士简历上的另一个亮点。

“运动员、医生和农民——他们都必须表演。没有退出的选项。你不会请病假的”她说。“这是关于确保我们的员工知道压力是什么感觉，以及如何重置你的神经系统，教育他们更加注重营养，并将他们与专家联系起来。”

她说，移动外展诊所将很快在爱荷华州各地涌现，并为整个家庭提供资源。

“我没听说过很多农民会列出一千个问题。他们不是抱怨者，”哈里斯补充道。“如果我们要为他们出面，我们也必须为他们的家人出面。”

这个位于爱荷华州布恩的绿色氨肥设施从空气、阳光和水中产生82-0-0无水氨。

本地生产的绿色肥料

Landus最近在其位于爱荷华州布恩附近的工厂安装了一个太阳能阵列，以生产绿色氨。TalusAg与Landus合作，生产和分销本地生产的可持续绿色肥料。

Talus模块化系统分配由可再生能源生产的无水氨，这在所有方面都相当于传统的天然气无水氨。该系统从空气、水和太阳能中产生氨。航运集装箱被重新用于存放和快速部署这些单元。

使用电力作为主要能源投入可以降低绿色氨的价格，由于天然气市场波动和国际运输限制，绿色氨的价格通常具有巨大的波动性。第二个TalusAg设施正在爱荷华州的鹰格罗夫开发，将于今年秋天上线。Landus将是该产品的唯一分销商。

Talus联合创始人岩永广（Hiro Iwanaga）表示:“通过我们的一款TalusTen系统，我们可以每天生产20吨，每年生产7000吨。”他补充说，Landus是理想的发射合作伙伴，因为其运营规模和存储容量。

岩永说，改用绿色氨可以将玉米生产中用户的碳强度评分降低25%到30%。这个想法是为了为农民成员解锁碳信用和其他有偿可持续项目。

卡斯滕斯说:“现在农民可以到下游去讲述这个故事——无论是对可持续发展感兴趣的客户、生物燃料公司还是其他人。农民正在提高他们的运营碳强度。”

综合介绍

Landus还与美国发明公司Tesseract Ventures联手，将当今高科技战场上的军事级预测数据分析直接带入一个新的数字决策支持平台，供农民和Landus农学家使用。

这项合作源于Landus的创新连接器项目。合作社将该项目描述为“新兴技术的中心，展示农业领域如何推动未来的发展。”

Landus的物理空间使其能够举办各种活动，将农民、社区成员、教育工作者、立法者等聚集在一起，宣传农业的重要性，并揭示Landus及其技术合作伙伴即将取得的引人入胜的进展。

合作社称其新软件为“综合”。综合可以自动收集和组合来自各种来源的数据——从卫星和无人机到农场传感器、气象站，甚至是不同品牌的农业机械。

综合系统利用最初为高级军事情报应用设计的算法，将选定领域或作业的所有相关可用数据综合成三个不同的模块（计划、执行和证明），农民及其农学家可以使用这些模块对他们的领域进行数字孪生或虚拟仿真。

通过使用这些现实领域中的数字孪生子，农场管理过程从一个不精确的多变量猜测游戏转变为一个激光般锐利的预测水平。

农民和他们的Landus农学家可以通过他们各个领域的数字孪生子来运行无穷无尽的场景，以衡量管理实践及其对作物的影响。

Tesseract首席执行官约翰·布卡德说:“这是重新想象信息交流和如何行动的一种激进方式。我们现在可以用实时和边缘数据来可视化过去和现在，然后在未来事件发生之前设想它们的影响。”

卡斯滕斯补充道:“农业有丰富的数据，但我们从未能将这些数据集中到一个地方，然后让农民实时分析数据，创建一个几乎可以可视化任何场景的数字孪生体。现在他们可以去农场并充满信心。”

数字平台目前仍在开发中，但合作伙伴已经非常接近发布第一版，一些兰达斯农场主已经参与了现场测试。肯尼迪是少数获准提前入学的人之一。他相信这将是农场管理信息系统革新的一次巨大飞跃。

“拥有一个平台，可以将所有不同类型的数据源集中到一个位置，这为我提供了基础，使我能够使用AI工具集，围绕生产中的许多不同场景进行这些非常详细的分析，”他说，“我们从未能够将足够多的数据集中在一个位置，并以我们能够访问和进行这种预测分析的形式。”

未来的合作伙伴

兰杜斯在重塑农场的过程中吸取了一些教训。其中最主要的是，农民具有韧性，“他们要么和你一起做，要么找到一种没有你的方式，”卡斯滕斯说。

重新定义其商业模式的漫长而曲折的旅程只是:一份与今天的农民和下一代种植者保持相关性的保险单。

他补充道:“我们将真正关注农民的需求。当我们专注于这一点时，其他人会自食其力。永远不要低估农民的韧性。他们一次又一次地证明了这一点。我们的工作是与有才华的人保持互动，理解挑战，并利用我们的规模帮助他们获得更高的利润。一个全面的合作社是一个非常难打败的模式，但同时，它必须运作良好。你必须专注。你必须愿意做艰难的事情。”

卡斯滕斯将迄今取得的进展归功于良好的合作伙伴，并表示未来还会有更多进展。

“我们对这一切对我们的农民意味着什么感到兴奋。这是一次有意义的旅程，”他说。