行业景气度低，实体农机展为何反而更加火爆？

据最新的消息，今年拟在湖南举办的中国国际农机展报名企业已经达到2600多家，成为有史以来报名最多的一届。由于场地有限，主办方或将对一些品牌形象不好、产品质量较差的小微企业进行梳理并一定的限制，以打造更加有序的参展体验。

根据中国国国际农机展的领头主办方中国农业机械流通协会发布的消息，2024中国国际农机展自4月26日上午10点开启申报后，至当晚24点，便有850家企业在线申报参展，创历史新高，比过去首日报名企业多了100多家。很多企业唯恐订不上好的位置，纷纷提前报名。

据最新的消息，今年拟在湖南举办的中国国际农机展报名企业已经达到2600多家，成为有史以来报名最多的一届。由于场地有限，主办方或将对一些品牌形象不好、产品质量较差的小微企业进行梳理并一定的限制，以打造更加有序的参展体验。

为什么在这两年所谓农机行业景气度大幅下降的年份，农机企业参展报名还这么踊跃呢？

一是中国国际农机展的影响力与品牌力进一步凸显。

中国国际农机展亦即所谓的秋季农机展是国内首屈一指的行业展会，品牌力毋庸置疑。随便一位行业人士，一说到农机展，谁不会是脑海中第一个想到基本上每年在10月底举办的中国国际农机展呢？要不，除非这人是“外行”。

近些年，在主办方的努力下，中国国际农机展已经成为亚洲规模最大、全球排名前列的展会，除了汉诺威国际农机展，其规模已经不下其他国家举办的农机展了，在国际上的品牌传播力也不断延伸。每年的中国国际农机展，都有不少外方的代表团来实地观摩。

近年来，中国国际农机展的内涵不断拓展、影响力仍在继续提升，主办方不断与其他的协会如农药、畜牧等行业协会合作，影响力延伸到更大的涉农领域和机械制造领域。前几届展会都有不少机床企业参展，看准的就是展会的实际价值。

从主办方的角度看，中国国际农机展目前由三家国字头行业协会共同举办，从2012年三家共同举办以来，三家协会之间的配合越来越默契。作为秋季展的领头举办方，中国农机流通协会目前与其他两家协会之间的合作更加顺畅。以三家协会在农机行业的号召力、影响力、号召力、资源整合力看，已经没有哪个单位或机构能举办秋季展这样的展会。这也成为秋季展这个平台的强大组织基础与保障。

二是实体展会的作用与效果仍然无法替代。

行业对于中国国际农机展有着现实的需求。很多企业特别是新兴企业需要借助中国国际农机展这个平台进行亮相、营销、传播、展示，疫情下的2022年展会在多次延期后被迫取消，成为不少行业人士心中的遗憾。

前些年，一些人一度以为线上展会可以替代线下展会，在疫情期间甚至加剧了这一看法，笔者当时就撰文批驳了此观点。事实证明，线上展会是永远无法替代线下展会的，甚至连补充的功能都达不到，也无需线上虚拟展会来补充。在线上你只能看看，根本无法替代对实物的感知、触摸。当然，由于人是“一切社会关系的总和”，展会还有人员之间的认识和交流、增进了解等平台功能，这是线上展会永远无法替代的。去年在武汉举办的国际农机展在疫后第一年创造展会的新高度，也说明了线下农机展的生命力。去年，笔者也去德国观看了汉诺威农机展，爆火的情况也类似。

不论是老企业、新企业，还是大企业、小企业，都需要在展会上去秀，老字号需要进行品牌创新，像一拖、雷沃这些企业总要在展会期间借助这个无与伦比的平台进行展会营销，而新企业更需要让更多人认识，一些经销商也会在展会期间去找寻自己意中的代表品牌。

三是中国国际农机展的参展体验持续提升。

主办方非常重视企业和观众的意见，为打造更好的展会效果拼尽全力。比如在传播上，主办上近年来邀请各类媒体数十家，尽量提升影响力，以便为参展企业创造更好的传播与营销效果。在观众组织上，主办方和主办地大力组织专业观众和境外观众，为参展企业创造实际效果。各种论坛和活动的举办，也让不同的参展者都能有所收获。今年的展会将首次在长沙举办，这次主办方还为东北参展企业补贴一定的交通费用，这无疑是一种人性化之举。此外，在展场布置、展会秩序和参展期间的生活与交通等方面，主办方也安排得周到细致。凡此种种，都持续提升了展会的参展体验。

四是行业下行期更有”闲“去参展。

正如一些行业同仁所说的，越是在行业下行的年份，可让更多的农机企业有时间沉下心来研究行业，而包括中国国际农机展在内的实体农机展提供了最好的平台与窗口。诚然，越是生意难做，很多企业更需要去展会上认识更多人、结交更多合作伙伴，找寻更多生意机会，感受同行的应对作为与精神面貌，提振鼓舞自身的发展勇气与信心，也为下一波行业复苏积累力量。另一方面看，这也折射出我们农机企业不甘沉沦的顽强的上进心与战斗精神。