线上新产品发布会方兴未艾

最近，不少农机企业的新产品发布会逐渐转移到了线上，且取得非常不错的效果。与此不同的是线下的新产品发布会相对冷淡，参加人数普遍不多，很难达到预定的效果。

线上直播全程比较简单，一个摄像机，甚至一部手机，几名工作人员就能够对产品进行线上推广和宣传。尤其是自带流量的企业网红主播，往往一场网上新产品推广，可以带来累计数万数十万人员观看。企业往往只需要花费较小的费用、较短的时间，新产品认知度和品牌影响力就会大幅提升。目前，行业已经形成多个农机企业网上直播平台。

这种低投入、高效率的网上宣传、推广方式，已经打破了传统的新产品推广方式。对比线下模式，就是一场普通的新产品发布会也面临较高的费用，且往往要为邀请的嘉宾是否到场、观众是否充足、媒体宣传范围等劳神费力。与线上较为随意的举办不同，线下要统筹整个活动的日程议程，避免环节出现纰漏。线下整场费用普遍需要数千甚至数万元，其中包括场地费用、展场布置费用以及员工薪酬、嘉宾费用、宣传推介费用、新产品运输费用、礼仪小姐费用、红绸费用等，有时还要准备邀请函、胸牌、礼花、横幅、易拉宝、茶歇、晚宴、嘉宾接送、住宿、差旅等费用。台上1分钟，台下10年功。每一场线下活动下来，工作人员都累得苦不堪言。

现在，一些企业年广告投放费用大约在百万元以上，其中线下产品展示、发布会费用通常是大头。在行业普遍盈利空间收缩的情况下，预算压缩费用已经成为核心指标。随着线上影响力的增加，未来大幅缩减甚至取消线下发布会也不是没有可能。

据调查，随着行业不断卷入价格战，降本增效策略已经延伸至各类发布会。与传统的广告投放、线下活动等方式相比，直播作为一种相对低成本的营销方式，由于能够省去线下活动的大部分费用，快速成为部分企业的优选。同时，开始将相关资源倾斜于KOL和垂类媒体、短视频等方面。借助电器行业、企业行业的做法，农机企业开始有负责人和高管人员介入短视频平台、甚至尝试开始做直播。

具有前瞻竞争意识的企业开始自建私域流量，为未来新一轮竞争抢占一席之地。同时，通过线上企业和用户的互动，可以能够更加全面了解用户需求，制定更符合市场需求的竞争策略。这与线下发布会会前冷冷清清、中间少有互动、会后一哄而散的“红红火火一小会，冷冷清清大半天”情况完全不同。

越来越多的业内人士评判，基于市场竞争、营销模式、品牌影响和用户触达等因素判断，假以时日，线上新产品发布会会越来越多、成为主流，这几乎会成为一种潮流或趋势。