直播带货时代 何时成为农机企业主流

近段时间，山东的一名网红凭借一首歌曲一夜之间成为了网络焦点，一遍又一遍的冲上热搜榜。他的成功故事激励着越来越多的年轻人勇敢追求自己的梦想，也吸引来一些网民加入到直播行业之中。

十年寒窗无人问，一朝闻名天下知。只要敢于追梦、勇于拼搏、善于坚守，每个人都有可能成为自己生活中的网红，闪烁人生光彩之美。现在短视频网红、直播带货达人、抖音小店、快手、视频号等仅仅依靠一个摄像机，甚至一部手机，几名工作人员就能够对产品进行线上推广和宣传。直播作为一种新的营销模式，给了更多公司、个人创业的空间，有概率把普通人变成创业达人、小商贩变成大企业。

现在国内很多企业都开展了直播业务，网络上带货主播也是层出不穷，以至于一些大明星加入直播带货的行列。与此同时，有些国内外比较知名的电器、工程机械、汽车等企业，开始由企业CEO及其高管团队亲自下场主播。亲自直播绝不是这些大咖们的初衷，目前，部分行业内卷严重，价格战已经将市场从蓝海、红海变成为“火海”，很多企业盈利能力下降，而且企业目标用户渐渐重合，比竞争对手做的更好的办法就是从其手中夺用户、夺空间。残酷的市场竞争，正倒逼着自带流量的高管，重启事业的新征程。

由于直播可以和用户直接互动，让决策者更了解市场，节约天文数字的广告、推广费用的同时，更有助于做出更符合市场的决策。直播中的技术专家现场讲解与互动，除了让客户更深入了解企业和产品外，还能让技术人员明白用户的真实需求，便于下一步改进老产品、研发新产品。在线直播可推出匹配的优惠、抽奖等活动，将线下节省的费用直接用于产品让利，提高用户的参与、互动和消费热情。直播效果有时非常惊人。有的企业一次直播触达千万级人次以上，销售额更是达到亿元以上，甚至出现比专业做直播的账号数据还要高的现象。

目前，直播已经呈现出的“红人+CEO”现象，是社交消费市场的底层重构。企业CEO及高管团队积极参与直播卖货，业内专家普遍认为，不一定要带上销量、销售额目标任务的紧箍咒，更重要是赢得需求洞察上的敏锐性、产业链上的探测力、市场竞争的主动权。如果缺失这些，就会不断丢失用户。企业就是产能再大、品牌再强，产品销量难以提升也是无奈叹息、殷鉴不远。

直播并不都是机遇，成长的过程中同样面临不同的风险。花无百日红，人无再少年。直播正在历经阶段性转型阵痛，不少直播带货的明星、网红同样会出现翻车现象。承受平台、多频道网络、资方等压力，需要掌握更多的趋利避害的手段和技巧。

目前，农机行业企业直播要落后于其他行业，网红影响力不足，直播效果牵强人意，更是缺少企业主要领导担当主播的行为。这一方面是农机企业竞争相对于其他行业相对缓和，另一方面多数企业还没有认识到直播作为一种企业新运营模式的重要性。

相信假以时日，直播带货同样会在农机企业快速发展。为实现直播在农机行业的持续发展，建议高度注重一下现象。一是实施客户画像。通过数据归集、研判与分析，明晰客户的购买行为、购买时间、主销区域及购买机型、盈利能力等因素，掌握客户的在线化习惯，有准备的开展相应的直播活动。二是丰富内容能力。提前做好预案，直播中能够将企业的研发能力、制造能力、产品能力、售后服务能力，通过产品的功能、性能、适应性完美展现给用户。尤其是带货直播最好要掌握驾驶技能，动态进行讲解。三是吸引用户能力。开展直播前要进行有力的宣传，推出相应的促销举措，丰富各环节的抽奖、互动，做好阶段性的暖场措施，开展相应力度的产品让价活动。最好掌握引流品、热卖品、盈利品的比例结构，实现最佳产品结构匹配。四是做好流量变现。企业一旦形成自己的网红，形成产品热销效应，要将流量转变为企业的私域流量，完美支撑企业实现下一步直播发展目标。