中国农机新营销大会：700余人，纯干货！

2024年6月25-26日，由中国农业机械流通协会主办，中国农业机械流通协会金融分会和四季为农（济南）互联网技术有限公司承办，广西玉柴机器股份有限公司和山东骏玛道机械有限公司协办的2024首届中国农机新营销大会在济南圆满举办。

活动现场

中国农业机械流通协会会长范建华、中国农业机械流通协会副会长游凌等8位协会领导、农业农村部农机化总站副处长朱礼好、湖北省农业机械化技术推广总站站长任耀武等行业领导，约翰迪尔、科乐收（克拉斯）、中国一拖等行业领军企业，抖音、快手两大短视频平台官方代表，山东广饶亨通、台安正大等经销商精英代表，中国农机化导报、农业机械杂志社等媒体单位，总共700余人参会。

活动现场

会议聚焦农机金融保险、新媒体、品牌运营、行业热点及企业传承等热门议题，务实高效、内容干货接地气，参会嘉宾反响良好，纷纷表示收获颇丰。

中国农业机械流通协会会长范建华首先给大会致辞。

中国农业机械流通协会会长范建华

范建华表示，2024年上半年，中国农机市场整体同比小幅增长5%左右，但细分市场冷热不均。他表示，2024年的农机市场在经历了去年大幅度的滑坡后，将进入到一个渐进式的“修复”阶段。预计这种趋势，或延续到明年或更长时间。

中国农业机械流通协会会长范建华

从未来一个较长的发展阶段看，我国农机市场还存在一个基本面依然坚实的确定性，当然也存在农机市场运行轨迹复杂、外部环境恶化、欧美供应链冲击高端农机等许多不确定性。为此，农机企业及经销商要创新产品、创新营销及创新服务来提升自身应对市场风险的能力。

吉峰三农科技服务股份有限公司投资中心总经理柳琪

小流通时代到来，渠道下沉，网络密植使国内农机流通企业失去了做大做强的机会，吉峰三农科技服务股份有限公司投资中心总经理柳琪作《农机市场缩量时代，经销商的生存之道与转型策略分享》的主题分享，他建议农机经销商应保守经营、谨慎投资，需不断强化销售和服务能力，改变单一盈利模式、纵向业务结构，通过巩固传统业务、培育创新业务，以及纵深品牌和品类运营等方式进行转型升级。

中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞

中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞在会上分享了中国农机金融模式的历史变革、发展现状，并分析了当前存在的问题。他表示，2023年的中国农机信贷市场已达到125亿元，增长率为25%，预估到2025年体量能达到200亿元；农机金融覆盖的主要对象为常规机型，金融租赁和厂家租赁将占据主导位置。他预测主流机构3年内成本将下降到年化5-7%；风控将逐步智能化，去担保、盈利性逐渐出现。

中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞

当前，中国农机保险的市场规模预估为50亿元，今后中国农机保险将向产品灵活、操作方便及理赔快速方向发展。

深圳易普惠科技有限公司创始人安大强

深圳易普惠科技有限公司创始人安大强，凭借其对商用车行业及金融发展态势的敏锐洞察，剖析了当前商用车金融面临的挑战、潜在机遇及有效的风险管理模式，为农机行业的金融发展提供了宝贵的指导与建议。

四季为农副总经理孙传浩

四季为农副总经理孙传浩通过分享农机金融保险的优势，深度挖掘可操作的营销策略，以助力农机经销商提升产品销量。

渭南兴林盛业农机贸易有限公司副总经理张琛

渭南兴林盛业农机贸易有限公司副总经理张琛，分享了其如何凭借在农机保险拓展领域的丰富经验、精湛技巧以及切实有效的销售方法，成功取得百万保单的销售业绩。

2024小麦机保险经办人激励活动

“卓越进取奖”颁奖

2024小麦机保险经办人激励活动

“突出贡献奖”颁奖

6月25日下午的新媒体议题专场，为本次会议的最大亮点，备受嘉宾关注。来自抖音和快手两大平台3位行业资深讲师，就短视频内容的深度运营、直播策划以及留咨转化等关键议题，进行了长达两小时的分享。

活动现场

此次分享涵盖了新媒体策略运营、成功案例解析以及实用工具介绍，并结合具体的短视频、直播案例，为与会者提供了详尽的实践指导。

原抖音（巨量引擎）汽车行业阵地经营总监于成

抖音汽车数字营销签约讲师李甲

快手农资版块负责人张涛

四季为农被快手平台授予“快手官方服务商”

台安正大农机机电销售有限公司营销总经理张永康和清原满族自治县正兴汽贸有限公司总经理林薇分别就各自如何借势短视频、直播提升农机产品销售进行了分享。

台安正大农机机电销售有限公司营销总经理张永康

通过新媒体的助力，台安正大的销售占比由2018年90%的传统渠道来源转变为2023年80%的网络新渠道销售来源。

清原满族自治县正兴汽贸有限公司总经理林薇

2024年，清原正兴通过直播和短视频将巨明小四行玉米收获机在短短的半年时间内卖断货，两个案例足以证明新媒体的力量。

四季为农新媒体负责人张英豪

四季为农新媒体负责人张英豪通过分享四季为农新媒体的发展过程，将总结出的一套落地打法倾囊而出，他表示内容要有兴趣、有用处、有共鸣，通过晒过程、教知识、讲故事和聊观点等角度入手做短视频，做好开头“钩子”设计，将能持续打造爆款短视频。

“首届中国农机棋牌大赛”

“首届中国农机棋牌大赛”比赛现场

湖北省农业机械化技术推广总站站长任耀武

湖北省农业机械化技术推广总站任耀武站长作“以旧换新”“报废更新”的政策机遇分享，他表示，农机报废更新不只是回收-报废两个环节，应该还有再利用、再制造新业态。农机再利用主要是培育二手农机市场，他建议从头部企业开始试点，实现头部企业和主流产品的再制造闭环运行。

山东慧凯农业发展有限公司总经理颜廷贵

二手农机领域的知名博主——慧凯农机总经理颜廷贵在会上深入分享了二手农机的运营模式、发展现状、线上运营策略，并针对性地指出了当前领域面临的主要问题，为听众提供了关于二手农机市场的全面且深入的分析。

吉峰科技总部智慧农业事业部主任兼江苏上海公司总经理彭松

吉峰科技总部智慧农业事业部主任兼江苏上海公司总经理彭松分享了其如何运用自身能力每年拿下千万级项目订单的思路。

玉柴通机动力事业部副总经理李锋

玉柴股份作为国内优秀内燃机企业代表，其优秀的营销和服务模式值得行业借鉴和学习，尤其是玉柴坚持了五年之久的蓝海行动，与广大经销商紧密结合进行推广及对用户培训；而且其物联网在汽车、工程机械的广泛应用对农机行业也有借鉴意义。

玉柴通机动力事业部副总经理李锋

玉柴通机动力事业部副总经理李锋现场作《智能网联时代，农业机械柴油机服务营销革新》的主题分享。

宁夏龙平农业机械有限发展公司总经理吴玉平

宁夏龙平农业机械有限发展公司总经理吴玉平通过分享单品牌爆品打造策略、金融风控管理经验以及代际交接的智慧，为现场的经销商们提供了极具实际指导意义的借鉴。

“首届中国农机棋牌大赛”

冠军颁奖现场

“首届中国农机棋牌大赛”

亚、季军颁奖现场

四季为农（济南）互联网技术有限公司创始人兼CEO朱飞

四季为农（济南）互联网技术有限公司创始人兼CEO朱飞最后作《中国农机经销商“新营销”思考》的深度分享。

四季为农（济南）互联网技术有限公司创始人兼CEO朱飞

他结合本企业的运营实践，并借鉴快消品、汽车行业、工程机械及商用车行业的成功经验，详细剖析了农机行业的成长与发展策略，在农机营销的变革方向、代理商的后市场布局等方面作了独家思考。

拍照嘉宾

在新营销大会圆满落幕之际，6月26日下午，“农机经销新力量”闭门会议在四季为农公司总部博晶大厦举行。

“农机经销新力量”闭门会议

此次会议吸引了70余位经销商代表积极参与，他们就接班传承、经营策略以及新媒体应用等多个方向展开了热烈的讨论和深入的交流，力求解决经销商在运营过程中遇到的问题，寻求向上的解决方案。

活动现场

2024年首届中国农机新营销大会的盛大召开，不仅为经销商们提供了全新的营销视角，更为他们打开了新营销模式的大门，引领农机行业向更加创新、高效的方向发展。

活动现场

会后，参会嘉宾纷纷反馈内容干货，务实高效，受益匪浅，激发了他们在新营销道路上的无限可能。